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  • 安世科(上海)安全防范科技有限公司
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选择托管服务的5个原因

2020-05-18 11:15

随着越来越多功能强大的摄像头和复杂的算法进入市场,安防行业正在迅速发展。但是,就像拥有一支锋利的笔并不会让你擅长读书一样,仅仅安装一个高质量的摄像头并不能确保你的公司、人员和其他资产得到保护。你需要一组经过培训的人员来管理摄像头、门禁系统、警报和其他系统,以便在必要时采取正确的行动。

对企业来说,最重要的是管理系统降低了保护其资产的总体成本。接下来就具体来讲一下托管服务五个优势。

1、更低的总成本

客户提出的主要担忧之一是,托管服务将比正常购买和安装产品更昂贵。真的是这样吗?

错了。大多数客户都低估了安防的运营成本。购买和安装监控摄像头、门禁系统和其他安全设备只是开始,之后还会遇到其他一些费用。

这里有一个场景可以更好地解释这一点。公司可以花100万人民币购买整套安防解决方案。同一目的的托管服务合同可能需要150万人民币。拥有解决方案看起来似乎更便宜,直到第一年之后,将需要维修备件或将其升级到较新的版本。根据这个例子,每年的维修和升级费用很容易就会超过20万人民币。但如果是托管服务,则不需要额外的设备维修或升级费用。安世科承诺在托管服务合同期内提供维修和维保配套服务,没有任何额外的成本。直接购买也增加了最终客户的劳动力成本,因为他们需要雇佣专门的人员,并确保他们的持续培训。根据我们的估计,如果选择托管安全服务,企业可以节省高达40%的总成本。

2.更高的效率模型

传统的购买模型本质上创建了一个客户vs供应商的场景,一旦进行了购买,就可以很好地运行整个系统生命周期。客户将希望降低成本,同时努力保持系统处于最佳状态。供应商将需要最大化利润,同时设法满足最小的合同需求。这种矛盾的设置,衍生出了很多谈判,管理时间和过程,实际上转化为额外的成本。

托管服务模式,客户不再担心产品生命周期或者系统故障,而供应商则急于确保他们提供的是最好的系统,能够有效运行并持续使用。客户不需要担心系统是否得到了适当的维护或是否进行了定期的维护,供应商会希望做好这方面工作,这样他们就不会为额外的行程或更换部件而花费额外的费用。一个类似的例子是打印机租赁,这已成为商业运作中的一种规范。

3.满足广泛的需求

安防领域中托管服务最常见的用途是保护某个区域。一些拥有高价值资产的企业,如银行,存储公司、跨国外企、大型企业等,更倾向于托管服务。这涉及到分公司、数据中心的监视和警报系统的集中监控。根据客户需求进行定制的选项是无穷无尽的。例如,智能建筑可能需要监控水泵或马达的解决方案;或者,想要解决汽车故障问题的汽车服务公司可以使用管理车辆监控等等,几乎任何一种监测,从设施到环境甚至交通,都可以被管理。还会注意到,这些增值服务通常不是客户的核心竞争力,这也是托管服务的魅力所在——技术的快速适应和高性价比的部署。

 

4.为公司创造更多价值

传统上,安防部署一直是企业的一项开支,尽管这是必要的。现在,托管服务不仅可以节省支出,更是一项为企业加值的服务。例如,门禁系统可以与人力资源平台集成,以加快入职流程,减少离职人员的进出特权。在仓储行业,分析解决方案可以跟踪包装并跟踪操作。在零售环境中,有管理的监视系统可以通过热图等功能提供洞察。这些将安防经理在组织中的角色放大为业务收益的活跃成员。想给老板留下好印象?托管服务是正确的选择!

5.更容易采用新技术

安防解决方案不再局限于摄像头和门禁控制系统。市场正迅速从静止设备(等待未来发生的事情)转向人工智能(AI)机器人和无人机(能够主动前往发生事情的区域)。很多新技术新版本产品的更新迭代迫使很多企业不得不重新部署,高昂的代价也令他们望而却步。而托管服务,我们会最大程度地去维护和根据客户实际情况定制方案,既没有任何过高的初始成本,也没有任何维护成本。

正如我们所提到的,托管服务在几个方面优于传统的购买模型。消除所有权的负担有助于客户更多地关注他们的主要业务,我们致力于提高效率并提供更好的服务。最后,托管服务的低成本帮助企业确保他们在安防方面的支出得到最大程度的回报价值,使他们有更多的空间在其他领域进行投资。简而言之,这就是安防行业的未来!

如有任何需求和疑问,请联系sales.cn@ademcosecurity.com, 电话:+86 21 32511936-205。