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专注技术创新 蛙视突破安防寒冬

2014年北京安博会期间,蛙视作为一家非常有特色的安防企业,接受了a&s的专访。总经理马建光为a&s讲述了蛙视的发展转型,到产品技术与解决方案,到市场的竞争开拓,生动立体化地展示了一家以技术创新为核心竞争力的公司是如何转型成功并茁壮发展的。
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  【安防知识网】2014年北京安博会期间,蛙视作为一家非常有特色的安防企业,接受了a&s的专访。总经理马建光为a&s讲述了蛙视的发展转型,到产品技术与解决方案,到市场的竞争开拓,生动立体化地展示了一家以技术创新为核心竞争力的公司是如何转型成功并茁壮发展的。

北京蛙视通信技术股份有限公司总经理马建光

  从光传输起家 蛙视快速发展转型

  原来蛙视比较简单,以光传输为主,当时做的更多的是在光端机、节点机这方面的产品,后来又在这两个基础上做了XG平台。近些年随着安防行业的发展,市场发生了很大的变化,蛙视也做出了很大的调整。从产品的组织架构来说,蛙视先后成立了蛙视软件和蓝海实业。蛙视软件的定位比较简单,因为安防行业的发展是从标清到高清、从图像传输到智能、最终到图像应用的一个过程,而蛙视原来做设备的痕迹太明显,所以专门成立了蛙视软件专门做图像应用。

  蛙视软件主要针对几个方面:1.针对区县级的平安城市,如山东城市应急系统、鄂尔多斯视频监控系统应用平台,2.针对行业应用,比如能源行业的山西天然气的案例,还有一些石油石化、校园、建筑工地的图像视频应用。

  此外成立的蓝海实业针对光端机、编解码器、存储、无线产品等,全国发展代理进行硬件产品销售。

  而蛙视通信作为主体,针对工作中遇到的问题,投入研发,针对性解决关键问题中的关键性难点。为蛙视软件及蓝海实业提供研发上的支撑,将分别负责软硬件的两个公司进行统筹结合。

  非压缩高清视频方案 专注高端用户市场

  目前行业内广泛接受数据和压缩的方案,而数据和压缩基本脱离不开工业以太网交换机,原来的工业以太网交换机主要针对数据,而蛙视则主要针对图像进行优化,针对图像的工业以太网交换机应该具有什么样的特色、稳定性、基于什么进行设计才能满足视频图像传输的要求。原来数据传输讲究的是没有误码,数据包正确,而视频图像传输要求的是延时小、顺序要对、不能丢包。针对这些具体要求蛙视进行了研究与优化。针对一些特殊行业如银行系统,蛙视在如何安全而高清的视频传输方面进行了研发。

  在此次安博会中,蛙视HV5000VL/HV5000VLS高清视频管理平台是此次2014安博会创新产品评选中管理平台类唯一获得特等奖的产品,区别于大部分其他厂家针对压缩视频的产品,非常有特色。

  非压缩的高清视频主要是针对行业用户,他们对高清视频的图像质量更为在意。而高清压缩视频一定面临压缩损耗问题、对网络的依赖性问题、安全等问题。而非压缩则不存在施压问题、安全性问题,图像清晰度也肯定是最高的。

  马建光总经理非常自豪的说,在高清非压缩方面,能够提供批量解决方案的,业内蛙视应该是首屈一指的,竞争对手也比较少。


  针对具体行业 蛙视更加专业

  蛙视认为自己在安防企业转型的浪潮中是非常成功的。现在随着安防发展到一定阶段,大型企业、上市公司越来越多,在这种时候他们的竞争资本不再是技术,而是资金,用资金优势获得项目,但自己的设备却不一定是最好的。而蛙视以创新竞争力见长,针对具体行业实行特制服务,而这些具体行业对于很多大厂商来说并非主流市场,也并非他们的强项。马总举了一个例子:以前蛙视和某安防巨头同时竞标一行业项目时形容道“针对这个行业蛙视就是LV,而对方就像雅戈尔”,蛙视针对这个行业不仅可以提供解决方案和设备,还能够提供应用、能够针对这个行业进行专门的开发。

  对于某一具体行业,如无线监控、工地监控等,安防巨头不一定能够集中资源进行重点开发,无法对每一家行业用户进行针对性定制。而蛙视则可以有这种局部优势战胜对手。

  接下来马总向a&s展示了蛙视开发的手机端平台软件,采用云监控技术,从手机上我们可以看到千里之外的湖南机场高速的实时监控画面,并且可以进行相应的控制。


湖南机场高速通过手机端实时传回的图像

  蛙视的平安校园方案也令我们印象深刻,根据方案的大小有中小学、幼儿园等方案。对于家长来说,采用这套方案可以用手机实时看到孩子在学习、游戏、操场时的情况,可以杜绝很多的问题,校方也可以通过监控的智能分析了解比如学生是否翻越围墙、重要场所值班巡更、学校保卫等情况,可配合GIS系统进行相关的联动,学生到校离校通知等等。

  此外还有一些警用快速布防产品,主要针对武装内卫部队,重要领导人的活动出席很多用的都是蛙视的产品。几分钟就可以完成布置,撤掉也非常快速。这些都反映了蛙视可以贴近客户的实际,做出符合客户需求的产品。


蛙视快速布防产品

  坐拥核心技术 市场前景广阔

  蛙视原来的通讯行业背景使得企业转型非常成功,原来只是做模拟等低端产品的安防厂商大部分已经消失了。蛙视作为一家以技术创新为主的公司,面对市场努力响应,在这个过程中蛙视自己的布局也初步完成。在今年安防行业整体不是很景气的情况下,蛙视依然保持了人员、规模、业绩的相对高速增长。比如在能源市场方面,蛙视从2012年准备,2013年推广,2014年有大概2000万的业绩,预计明年可以达到4000万的业绩,增长速度非常快。目前蛙视已经成立了11个办事处和分公司布局全国。今年的的业绩额大概有1.4~1.6亿,且一两年内即将上市,可以说发展势头很好。

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