中瀛鑫领导参加安防对话会 - 安防知识网

　　中瀛鑫领导参加安防对话会　　2016年3月15日，举办的对话安防-华南安防的变革与转型访谈主要为给企业高层提供一个对话平台，针对行业市...

　　中瀛鑫领导参加安防对话会

　　2016年3月15日，举办的“对话安防-华南安防的变革与转型”访谈主要为给企业高层提供一个对话平台，针对行业市场的问题进行探讨，以期为市场未来的发展提供一些思路。深圳市中瀛鑫科技股份有限公司领导向智勇作为邀请嘉宾出席此次活动，这体现了中瀛鑫品牌在华南安防行业的认可。

　　嘉宾合影

　　中国安防从华南生根发芽并走向壮大，已走过了三十多年的历程，在这里成长起来的有号称中国安防之都的深圳，有桥头堡之称的广州，还有众多诸如佛山、珠海、东莞、中山等这样二三级的安防城市。但随着华东、华北安防的不断发展与壮大，近两年华南尤其是深圳安防的地位岌岌可危。这里安防企业的人力成本、管理成本、厂租等等逐年递增，产品附加值降低，在成熟的行业中的话语权越来越少，不少人认为深圳已经成了名存实亡的“安防之都”，整个华南安防也已黯然失色。许多华南安防企业都在寻求转型，或改变生产模式、或延展涉及领域、或探索新销售渠道等等，以期涅槃而重生。下面是此次中瀛鑫向智勇在访谈中的对话实录。

　　实录内容：

　　主持人：首先我们来探讨第一个话题，华南安防产业有30年的积累，尤其深圳有“安防之都”的称谓，但是，近些年华南的安防产业正在走下坡路。我们华南安防企业为何在这几年走下坡路，这是什么样的原因导致的，是不是我们自己的定位出了问题?

　　中瀛鑫向智勇：我们华南和华东来比，好像华南这边难在规模上和他们正面PK，华东有它的优势，我们华南也有我们的优势，我们这边主要是要做精做强。说到定位的话，像我们中瀛鑫，我们原来是做产学研一体化的企业，自己研发、生产、销售、制造，在2013年的时候，中瀛鑫的定位是平安城市的综合运营商，也在全国各地做了不少平安城市的项目。2014年，我们启动资本市场这块的运作，当时我们启动了上新三板，2014年的8月份我们正式在北京挂牌，通过一年多的资本运作，包括我们资本的收购、并购，在2015年的时候，我们对公司进行定位，就叫做智慧城市的综合运营商，这既符合国家大的政策，也是在整合上下产业链的资源。我们任何一个企业它自己去定位都有它自身的特点，根据市场的变化去调整。现在是互联网的时代，我们要通过信息资源共享，大家一起，包括慧聪网、深圳的协会等，这样一起去成长，再一起去开拓市场，这样的话我们的企业才有更大的机会。

　　深圳市中瀛鑫科技股份有限公司向智勇

　　主持人：我们说华南市场，不可避免会提到华东市场，这已经是我们安防非常大的两块市场。我想问诸位，在面对华东安防市场这些企业，我们跟他们相比，您觉得我们华南安防有哪些优势和不足，在未来的竞争当中，我们要凭借什么样的东西去跟华东的企业竞争?

　　中瀛鑫向智勇：华南这边，特别是深圳片区做安防企业有几千家，分工很明细，而且有完整的产业链，这确确实实是华南和华东相比很明显的优势。我们要出来一个东西迭代很快出来，这是我们的优势。当然还有小而精、专而美这块。我还是结合我们自身来说，我们的产品定位是定制化、差异化，我们和一些高校在技术上有合作，像深圳大学、北大深圳研究生院、贵大、江西警察学院，跟这些高校研究机构合作，通过科研满足定制化的需求。中瀛鑫根据自己的市场定位去打市场，满足客户定制化、差异化的需求。我们和德国卡尔蔡司达成了长期战略合作，在整个中国区中瀛鑫是唯一一家和卡尔蔡司合作的。未来我们在中高端的定制开发这块去投入，借助智能算法，研究跟卡尔蔡司的品牌怎么嵌入定制化的产品、差异化的产品、高端化的产品。在市场上我们重点把这块做精、做细，我们不打什么价格战。

　　主持人：接下来我们探讨下一个问题，有人认为华南企业浮躁风气盛行，人们往往“膨胀”、“投机”等词汇来形容华南的企业。但不可否认有很多华南企业顺势而为，做了相关的改革和转型。我想请问诸位，站在贵企业的角度，您认为如何让自己成为那个引领转型的企业?面对市场大环境，企业未来还有什么新的计划和规划?

　　中瀛鑫向智勇：关于转型，去年的时候大家讲互联网时代+转型，有的企业说转型会把企业转死，不转型也是死。但是这个市场就在那儿，你必须跟着市场走，企业发展毕竟也是做转型。安防不管是原来的平安城市到现在的智慧城市，安防始终是在智慧城市里面，我们的智慧城市各个模块、各个系统，不管是平安城市、天网、智能交通、智慧医疗、智慧养老、智慧教育、智慧旅游等等，你都离不开前端这种数字的采集及用到视频、图像、信号等等，像现在的互联网、大数据、云计算和后面的平台系统，所有的东西最后是离不开安防前端的设备。

　　中瀛鑫除了产品销售和平安城市，现在定位为智慧城市综合运营商，实现多元化，不断完善智慧城市的模块和功能。我们以智慧城市的大平台、核心的东西加视频采集，把各个模块、各个资源整合进来，我们收购、并购、合作，不断完善整个智慧城市各个子模块的上下产业链。

　　当然还有原来高科技研发这个大旗，不断研发投入，还有和高校合作开发，我们不断发力做一些产品的创新，如数字显微镜、智能家居产品等。国家也是鼓励，“十三五”创新驱动，其实我们企业也是在进行产品创新，就业模式的创新，思维的创新，观念的创新，就刚才说我们的资源整合，这也是一种运营模式的创新。我们通过这种创新去整合资源，企业的提升，获得更多市场的回报。同时让我们的合作伙伴能够获得更好的回报，一起打拼，也可以说抱团取暖，也可以说共同发展，或者合作共赢，我们就是按照这样的模式在走。