前几天有位专业开发网络化产品的厂商来找我，我们聊了一下。我很称许他在网络化领域一直坚持熬过五六年，到了今年，因搭上网络化风潮列车，营收业绩蒸蒸日上，苦过了，总算熬出头，好日子即将来到。但是闲谈之间我并没有发现他有意气风发的样子，反而因价格与利润不佳而困惑，“上次给你的方案模块已经是最低价了，请不要再杀价了!后续你还要加工组装，那才是重要!”这位厂商非常郁闷：“网络摄像机是新产品、趋势产品，怎么刚上路就要杀价格，说难听点，可能你还不懂这个产品是怎么回事呢!”他没好气的牢骚着!
说真的，买东西哪有不杀价的，但是买技术、谈合作，那价格是否应该用谈判的方式来谈?因为网络化摄像机不像模拟摄像机，它有不少的扩充性、可发展性、兼容性，在成本的组成上不纯然是所看到的元器件布件上的材料成本，更多的是以经验加智慧所孕育而看不到的技术在里头，譬如软件。所以需透过双方讨论及后续技术支持等来提出合理价格，而不是论件论斤两讨价还价，它是网络化产品!不是模拟的!
国内近一两年来由于网络化的风潮冲击，网络摄像机首当其冲为必需先行开发投产的产品，所以国内从事模拟摄像机生产厂商大都转进，不过由于长期在模拟领域专研过久，碰到网络化东西还是会以模拟角度去思考、去诠释，因此而产生极大认知上的落差，就如同上述案例，只会“讲价格”不会“找价值”，这将会直接影响到你的产品开发、生产、营销、市场及企业的经营管理，需全新去重塑企业价值，这是网络化时代所给予的机会，可能也是变革。
另外，最近也常碰到工程商为了一个网络化工程项目，除了找到硬件设备商外，还得找采用谁的平台最适合，软件商是谁，前端、中端、后端可否匹配，整体系统化如何能优质整合，这又是谁，忙的四处乱窜，四处找合作商。如果加上自身对网络化不熟，会更吃力，除东奔西跑外，最后可能忙成一团，也没几个钱可赚，这是事实!更可怕的是，连几个合作伙伴也都说没赚几个钱，晕!
这样一个网络开放的的安防工程环境，有人说：“网络化安防不确定性太强，难搞”，但又有人说：“这样的一个开放时代，多元化发展，机会性太强，大家都有机会，不像模拟时代，太封闭、太独裁!”
恰巧，在某个展会上，我遇到一家厂商业务员在推销自己的网络摄像机时，刚开始拼命称许他们家产品多好多强，一直专注在摄像机本身，突然间客户问到：你们家产品是采用ONVIF还是PSIA协议?可以兼容哪家平台?DVR?有保密封包?防火墙等一连串问题，顿时让那业务员哑口无言，寻求主管前来解围。事实上这是卖网络摄像机最基本的常识，对于网络化产品，它已不是单纯的像模拟摄像机只要卖出这一台就行了，而是一个系统，从前端到后端的整套产品系列的解决方案!
从以上几个例子来看，对于网络化的来临，确实对安防行业的经营发展产生质变，从个人思维，到组织到企业到企业经营者，再扩到顾客、合作伙伴等都必需转换成网络思维，否则存活都很吃力!
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