哦!有的，我们有IP方面的解决方案，我们可以再了解、沟通看看。”从今年初，这种电话不断，讯息也不少，这是上海一家专业IP安防厂家在我拜访时的反应!
的确!自从IP化浪潮风吹过来后，不少厂商都会接到这类讯息不断，厂商也乐于回应，积极应对，并花了不少时间与人力、物力投入跟进、追踪，生怕这个讯息跟丢，怕讯息抢不到手，但是最后能成交的却很少。经了解，多数讯息都不成熟，也许只是下游渠道商为争取商机所存的想象;或是终端用户被宣传讯息所影响而对IP化存有太高理想，希望在项目中能实现;或许也只不过是“吹吹风”，像这一类虚虚实实的讯息，大家在缺乏判断力之下，凭想象做事。说真的，从供货商、中间渠道商到甲方或终端用户都可能在浪费时间、消耗资源，最终有可能雷声大雨点小，得不偿失!
会存在这个现象，我认为大家对安防IP化存在着不正确的认知，或对IP化理解太单纯，太简单。就以目前安防行业结构面来看，分模拟与数字以及网络，由模拟到数字这个阶段还努力赶上，或许有人说目前还处于数模混合阶段，还正往全数字化方向演进，但这个时候网络化却忍不住要来了，如在未完全数字化转化完成之同时要迎接网络化，这对于安防行业本身是一种高难度挑战。因此在这纠缠之间，面对IP化的市场，大家的解读就不一样，有IT背景之IP业者也许在前端视频采集上不熟悉，但在后端或网络传输端及应用端是强项，而以传统模拟为背景者正好相反，这一前一后对IP的解读当然就有落差，认知也有落差，相对的反应在项目上就有不同程度理解，如再加上甲方或用户以“理想化”要求，原本很容易沟通的标案，就演变得复杂到难以协调和解决。
前一阵子在与华东几家IP厂商及一家大平台商会面时，他们都一致认为，目前大家对IP化都还处于一知半解状态，因此经营起来格外辛苦，虽有高度期待，但一直不能符合期待，投入大于产出，这个现象就如同上面所说的效应。
如果大家对IP化有更全面性的认识，比如在后端的管理上，若一味在前端视频采集及中间端的转换、暂存等方面做文章，却忽略视频在业务、工作、任务等不同目的用途上去深度了解，完成IP化是有缺陷的，这之间存在不同专业技术，需要有不同平台、界面、应用等多边多功能技术与设备，最重要的还要以实现经验为基础，最终目的就是如何实现管理，这样才能满足终端用户之基本需求，也算基本完成一个IP化工程。
因此，IP化并非只是简单的有IP摄像机或DVS、DVR、NVR……等IP化，软件、平台等领域反而是促成IP化最重要的环节，尤其是后端平台领域，最能接近终端用户，可能也是最后的决定关键。
所以，若要接一个IP化订单或要实现它，对于大多数在模拟时代接单习惯的厂商们或渠道商们而言，除了需要考虑前端视频领域之外，也应从后端的应用与管理平台对接上往前推，这样的规划才能得出风险较低的成交案例，也可以实现一个完整的IP工程，否则电话再多、讯息再多，也可能只是虚忙一场，做白工!
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