我国安防产业向着大型系统化、网络化迈进，视频监控向IP化的发展，催生着渠道的提升。安防用户，尤其是大型行业用户，对IP监控的强烈需求推动着安防渠道的整合，促使着安防厂商、渠道商对技术和服务不断提升。面对上述情况，笔者认为传统安防渠道和IT渠道的PK，不仅仅是简单的渠道之争，而是两种渠道的竞合，即传统安防渠道和IT渠道优势的融合，而最终达到的结果将是出现一批“融合各自优势，提升服务质量”的技术性、专业性强的综合性渠道服务商。
渠道竞争，随需而动!
随着各领域对安防监控应用需求的迅猛发展，加剧了渠道商在服务质量、技术能力等方面的竞争，如何抢滩更多的用户，在应用领域站稳脚跟成为安防厂商掌控未来的关键。从笔者实际调研的经验来看，越来越多的行业用户已不仅仅满足于安防企业、渠道商提供视频监控产品、布线方案，尤其是在智能交通、数字城市、平安校园、金融、能源、楼宇等大型应用领域。以数字城市为例，传统安防渠道对客户监控摄像机的布局有充分的了解，可以满足用户实时监控需求。但面对安防IP化热潮，用户对渠道在技术支持、品质管理、资金管理和风险管理等方面提出了更高层次的服务需求，要求能够就IP摄像机在集中管理和智能应用方面有很通畅的沟通，帮助其建立全面的安防网络管理平台，并将视频监控系统与报警系统、门禁系统等各安防子系统整合，实现网络化、智能化远程监控。同时，安防系统还要能接入城市综合管理系统中，从而真正满足用户IP化服务要求。
从上述用户需求可以清楚看到，项目需要对用户的要求精准把握，彻底了解用户的实际要求，同时对安防技术有较为深入的掌握，这恰恰是传统安防渠道的优势所在。不仅如此，传统的安防渠道商还拥有庞大的用户群，积累了广大的人脉关系。而在另一方面，用户对于安防厂商的IT理念及技术要求，正迎合了IT渠道在安防领域发展的势态。
以己之长补子之短
综合考虑上述两方面，传统安防渠道与IT渠道的融合是双方优势的融合，是双方优势的相互渗透、相互借鉴，达到优势互补的最佳效果。从长远的安防行业发展来看，传统安防渠道和IT渠道的不存在PK，而是渠道优势整合。传统安防渠道与IT渠道的融合，会使安防厂商更注重提供专业而安全的解决方案，提升安防行业服务质量和水平，促使安防行业良性竞争的形成。同时，两方的合作会实现多方的共赢，尤其是对最终用户来说，可以享受到更高层次、更便捷的综合服务。在渠道优势融合的基础上，传统安防渠道和IT渠道的PK才真正开始，谁能为用户提供更方便快捷的服务，满足用户切实需求，谁才能在这场角逐中胜利。
针对渠道优势融合，笔者认为安防厂商应更多的帮助渠道认清这一趋势，促进渠道融合，提升安防行业技术水平和服务品质，以自身的技术、管理等方面的经验和优势，辅助渠道商更好地实现融合和提升，这不仅仅是渠道商的责任，也是安防设备厂商的责任，而且这对于厂商在未来市场中的地位也是至关重要的。
用户决定市场需求，因此，与其说是渠道PK，不如说是一次调整和洗牌。安防市场的变化必将促成渠道变局。变局的本质是技术提升、服务提升，同时带来了对渠道商运营管理、服务水平等综合能力的一次考验。
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