如何选择更具可持续发展商业模式需冷静思考 - 安防知识网

越靠近用户端的产业链环节及所形成的商业模式越具市场前景和可持续发展性，然而，越具有市场前景性和可持续发展的商业模式越需要企业的综合积累。

　　解决方案成重点，商业模式未必变化

　　安防行业对于处于同一产业链不同环节的企业的技术、资源储备、盈利方式等的要求都不尽相同，安防企业如何根据自身的特点，选择合适的、具有可持续发展前景的商业模式，已成为各企业的重大课题。

　　在过去，中国安防行业主要是以产品销售为主，但随着用户认识的提高以及技术的逐步成熟，用户的需求不再是单个的产品，而是能够满足安全功能的系统。因此，满足用户需求的系统即解决方案将成为行业的关注重点，但并不意味着中国安防行业的产业链或商业模式将发生重大的变化。这只是使得安防行业各个环节的从业者在更加注重用户需求的前提下，不断壮大自身，选择更加具有能持续发展的商业模式。丢掉或忘记自身优势，而一味寻求所谓的终端解决方案，可能会导致欲速则不达的效果。

　　安防行业的产业链大致可划分为功能产品及其系统的研发和制造、销售流通、系统建设和安全综合运营服务这四大环节，因此，处于不同产业链的安防企业应从实际出发，来选择合适自己的商业模式。从事安防产品研发及制造的企业应当更加重视产品和系统的互联互通性，客户使用及服务的便捷性。如何选择满足客户综合安防需求的产品和系统，以及如何设计和管理销售网络则成为从事销售环节企业的重点;对于系统建设企业，如何深入了解不同行业的安防特殊需求，选择合适的产品系统形成专业的完整解决方案，成为行业专家，开拓行业市场是重中之重。随着各个行业用户对专业化服务的认识不断提高，安全专业化服务运营将成为安防行业最能满足用户需要、最具市场前景、最具可持续发展的商业模式。但是，安防运营服务的商业模式，则需要安防行业其他前端环节商业模式的良性发展支撑。

　　越关注用户端的商业模式越具市场前景

　　解决方案的概念是及其广泛的，它是存在于安防行业产业链的各个环节之中。目前在中国安防市场上所流行的解决方案概念应该是满足终端用户安全需求的技术解决方案。这要求企业必须具有足够行业经验，了解用户显性和隐性需求以及技术发展的成熟度，并且要具备足够研发系统级产品能力和实力。

　　其实，越靠近用户端的产业链环节及所形成的商业模式越具市场前景和可持续发展性，但越具有市场前景性和可持续发展的商业模式越需要企业综合积累。中国安防行业处在发展时间短、需求成爆炸性成长的特殊时期，同时也会给从业企业产生浮躁情绪，急于分得更大的行业“蛋糕”。因此，如何看清自身特点和实力，在自身已有的积累基础上夯实现行商业模式基础;如何看清整个行业产业链发展现状、空间、商业模式，在具备实力条件下完成更具可持续发展的商业模式转换是当前中国安防行业从业者需要冷静思考的问题。