专业安防市场受制应进行良好沟通共渡难关 - 安防知识网

安防行业主要分为两大市场板块。第一板块是通用安防市场，如小区、楼宇、超市、便利店，这一方市场从规划到实施，所经历时间比较短，其对硬盘的需求量也比较少，因而受硬盘涨价的影响比较弱...

　　硬盘涨价，专业安防市场受制

　　安防行业主要分为两大市场板块。第一板块是通用安防市场，如小区、楼宇、超市、便利店，这一方市场从规划到实施，所经历时间比较短，其对硬盘的需求量也比较少，因而受硬盘涨价的影响比较弱。第二板块则是专业安防市场，即引进行业的安防市场，如金融、公安、能源等行业，这些行业安防需求的提出，而后规划、招投标，最后实施，需要经历较长的时间。行业上半年与下半年的销售比例约为3:7或4:6，其中又以11、12月份的销售较为明显。

　　一般而言，上半年用户端提出需求并进行规划，年中招投标，下半年实施。其中硬盘业一般会在八、九月份招进行招标，11、12月份进行工程实施。今年进行工程实施的时候恰好遇到硬盘价格大幅上涨，同时其对硬盘的需求量大，因而所受影响较为严重。

　　良好沟通，共渡难关

　　目前泰国方面已经恢复部分生产，但整个产业的恢复需要多环节多链条协同配合，从恢复生产到组织的构筑，最后反应到硬盘销售终端，需要数月的过渡时间，最起码要到2012年2月底或3月初，硬盘价格才可能回落。

　　现今正进行工程实施的项目，不可避免的会产生工程预算与工程实际成本无法对应的矛盾。而招投标项目其预算控制都较为严格，用户端无法追加预算，成本增加的压力则将落到集成商、工程商上，但若硬盘涨价的压力只是由集成商、工程商承担，工程推进则难免会受到影响，最终压力回馈到设备的供应商。

　　如此情形下，项目实施中上下游必须进行良好的沟通。一方面与用户端，取得对现在硬盘价格上涨对于项目实施所造成影响的谅解，并寻求解决措施，在工程上采取变通措施，比如先安装部分硬盘，等待硬盘价格回落时再分期到位。另一方面与设备供应商，阐述现在企业所面临的困境，希望供应商采取更多积极的措施，恢复生产，降低硬盘价格。项目各环节都积极去面对并共同渡过这一难关。

　　保持企业敏感度，开拓更多市场

　　洪水、地震等天灾在任何一个时代都存在，企业发展过程中难免会遇到，而因天灾所造成的产品产量下降，供不应求，价格上涨，也是企业无法左右的。作为企业只能去适应所发生的变化并积极采取措施应对。

　　对于DVR厂家来说，在专业安防市场受制比较严重的情况下，可以在通用安防市场寻求更多的突破，更努力的去开拓这一方对硬盘需求量小的市场，减少因硬盘价格上涨给企业带来的负面影响。

　　此外，企业应保持对于行业环境、宏观环境的前瞻度、敏感度，在外界环境变化时应能敏锐的感应到，并对其未来的发展进行预估，采取相应的应对措施。如在此次的泰国洪水中，若企业在初期能敏感的觉察到洪水对于硬盘所造成的影响，提前跟厂家订货增大库存，在涨价风波到来之际所受影响也会相对减少。