挖掘客户应用特点提供具差异化价值的产品 - 安防知识网

国内DVR市场经过十几年的发展，已经过了高速发展的黄金时期，到达相对成熟稳定的阶段。主流DVR产品差异化竞争优势已不明显，尤其是中低端DVR产品同质化情况严重，即使是行业巨头海康，也推出了只具备实时预览、录像和回放这些基本功能的产品......

　　DVR同质化与普遍化引爆价格战

　　国内DVR市场经过十几年的发展，已经过了高速发展的黄金时期，到达相对成熟稳定的阶段。主流DVR产品差异化竞争优势已不明显，尤其是中低端DVR产品同质化情况严重，即使是行业巨头海康，也推出了只具备实时预览、录像和回放这些基本功能的产品。因此，整个DVR市场，尤其是中低端市场在2011年初已是山雨欲来风满楼! 2011年5月份，行业巨头在安防市场掀起了DVR价格战，迅速占领了中低端市场，一大批中小规模企业纷纷遭到行业洗牌!回顾DVR的前车之鉴，我们不难发现，在产品同质化、技术普遍化的情况下，爆发价格战是行业发展的必然现象。

　　NVR产品的普及或点燃价格战

　　随着网络监控的迅速发展，从前端全系列高清网络摄像机到网络硬盘录像机NVR、网络管理平台、网络矩阵产品的全面上市，网络监控已经进入了应用实施阶段。作为网络监控系统中视频存储的关键设备，NVR也取得了快速的发展。从技术方面说，通过普遍采用ONVIF、RTSP、H.264等一系列被普遍认可的技术标准，NVR已解决了多方面的开放性问题，充分保证了不同厂家NVR与IP摄像机以及管理平台之间的互通性与兼容性，因此，NVR的品牌壁垒逐渐被打破。同时，在市场强烈需求的环境下，NVR市场也迎来了产品普及的黄金时期。

　　在技术相对普及，市场需求爆发刺激下，部分企业为了占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战将是必然发生的现象。

　　锁定客户需求避免同质化

　　NVR厂家在市场竞争中要避免价格战所带来的负面影响，在细分市场中发掘认清客户的应用特点。中小型规模用户(主要包括高校、医疗、企业工厂、小区、图书馆，写字楼等)的应用市场特征是规模一般在10-50个监控点，多数有过使用模拟监控的经验。是NVR市场的中端市场之一。该类市场多数采用8路、16路嵌入式NVR产品，有管理平台的需求，同时希望平台能够与已有的报警主机、温湿度等各种传感器，消防系统进行联动。

　　大型行业用户(主要包括智慧城市、平安城市、智能交通、金融、军队等)大型联网市场对图像的质量、录像时长、设备可靠性要求均比较高，往往都已经建有大型管理平台，有级联联网组网，行业应用系统融合等需求，这也是NVR正在真正展开应用的主要高端目标市场。该类市场采用的设备为多硬盘盘位设备，同时需要支持多方IP摄像机接入，兼容已经建设的管理平台，这也是目前NVR主流厂家的竞争的主要战场。

　　锁定目标客户，了解目标客户的需求之后，下一步则需要为客户提供具备差异化价值的产品，这样不仅能充分满足客户的实际需求，同时也可以有效规避同质化带来的直观性价格对比。由于NVR不需要依赖CPU与DSP资源来进行视频处理，不受DSP资源限制，NVR产品更需要以软件应用创造产品的差异性，强化功能模块整合度以突显产品优势，这也将成为产品技术发展的方向。