面对新形势，新政策，用新战略迎接 - 安防知识网

　　记者：总结过去2011年里贵公司取得了哪些成就?

　　张兵：星光楼宇发展至今，已拥有1700多家合作伙伴，2千多万终端用户。2011年我公司于深圳安博会震撼推出了“智能家居系统”，在以楼宇广告主机.智能家居.社区服务器等为代表的数字高端产品上建立了属于自己的特色与服务需求。虽然今年地产开工率相对于往年来说比较低，但高档住宅对高端可视对讲系统以及楼宇智能系统的需求却相对有所增长，星光楼宇在2011年还是实现了30%的业绩增长

　　记者：在2012年，市场竞争将进一步突出品牌竞争，在此态势下，2012年安防行业将进一步走向高度的品牌集中化。贵公司今年有何推广计划?

　　张兵：一个企业只有拥有自主创新的能力，技术领先的优势，才能够拥有持久的品牌竞争力。而品牌竞争又离不开宣传推广， 2012年星光楼宇将一如继往的在宣传方面加大投资力度，进行积极的推广宣传。我公司已在“慧聪网”“千家网”知名安防企业网和各大平面杂志做出宣传推广，同时也会参加各地区展会和两年一届的安博会，并开通在线的客服服务功能。主动出击做好品牌推广的策略，借助网络这个平台以树立良好的品牌效应。

　　记者：对于2012国家对房地产市场出台了一系列紧锣密鼓的调控政策，其中影响较大的是楼宇对讲、出入口控制、智能家居以及防盗报警行业，您是如何看待今年安防市场?对楼宇对讲会造成哪些直接影响?

　　张兵：对于2012年房地产工程市场的波动，任何市场都有起伏。作为企业唯一能做的就是增强自身核心竞争力，成为行业的领导企业，才能在楼宇对讲市场中稳定市场地位。未来楼宇对讲将向信息化;智能家居将向集成型方向发展，作为企业会努力通过技术创新来提高企业的核心竞争力，从而达到为业主提供更安全、更舒适的居住体验的最终目标。

　　记者：没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传递，一个企业有了适合自己的渠道才能做大做强。请问贵公司今年会如何建设自己的营销渠道?

　　张兵：随着我国体制环境、市场环境和竞争环境的变化，星光楼宇越来越重视营销渠道在整个营销工作中的地位与作用，并将营销渠道的建设与管理从策略层面上升到营销战略高度来认识，把渠道运作能力视为最重要的营销能力。星光楼宇自成立以来一直致力于销售服务网点的建设与完善，星光楼宇以在一线城市建立公司直属办事，二线城市建立代理商，并对各级办事处和代理商提供系统的技术培训，让技术人员和营销人员协同工作，更好的开发和维护市场。

　　记者：请你简要谈谈2012年的战略目标及实施计划。

　　张兵：在新的一年里星光楼宇将秉承“技术创新为先，突出人性化设计”的理念，打造出高品质、高性价比的楼宇对讲精品。其次，我们会加强以楼宇广告主机.智能终端.社区服务器等为代表的数字产品的完善，在高端产品上建立自己的特色与服务。另外，在品牌推广和宣传方面，我们也会加大力度对网络这个平台的宣传力度，让更多的人了解星光楼宇。“打造信息化可视对讲第一品牌”是我们的目标，我们将为此不懈努力.