神州数码索贝成功完成战略转型 - 安防知识网

　　2013年4月，神州数码索贝科技有限公司(简称DCCS)刚一成立，就引起业界的高度关注。DCCS由国内具备强大营销能力的神州数码和具备领先技术实力的索贝合资成立，合并后的新公司全面整合两家企业在市场拓展与技术研发上的优势，利用自身所具备的的行业化、智能化、网络化三个优势，面向全行业推出了多个行业整体解决方案。成立一年来，DCCS成功完成了战略转型，取得了令业界刮目的成绩。

　　实现全员销售的战略转型

　　风光背后，DCCS经历了痛并快乐的涅槃。在短短一年内，DCCS经历了镇痛期、兴奋期、调整期，同时，也成功地完成了战略转型，即面向客户转型，实现全员销售。

　　记者在问到为什么神州数码与索贝会有这样的合资动作时，神州数码索贝科技有限公司总裁(CEO)余子建先生这样说：“神州数码在创立原自有品牌AMPON(安朋)之前，主要做国际知名品牌代理业务，创立AMPON(安朋)之后，做出了分三步走的业务规划：第一步选择创建一个摄像机品牌，利用自己的渠道能力把产品卖出去，保证自己活下来。但是从国内客户的需求来看，摄像机要想销售得好，必须要有配套的后端平台和相关解决方案，这也是国内企业之所以能够在海外品牌的冲击下生存并成长的关键，所以第二步神州数码选择做整体解决方案。第三步则计划走向研发，而恰好在这个时候索贝带着自己领先的研发技术向神州数码投向目光，借着这个机会，两大业内知名公司一拍即合，实现了神州数码与索贝的强强联手。”

　　DCCS成立后，神州数码的销售渠道与索贝的后台研发实力形成了很好的互补。新公司成立后，DCCS先后进行了内部流程梳理、产品方案重组、渠道资源对接、市场策略制定等一系列工作。针对不同的行业市场，DCCS重组旗下自有品牌——i³网络智能安防监控平台、DSP视频侦查解决方案、AMPON(安朋)全系列安防解决方案及产品，并针对不同行业推出一系列定制化的行业整体解决方案。

　　去年9月，DCCS制定了明确的销售战略，要求全体销售明确客户业务转型的方向，而公司其他部门也都要面向客户转型，了解和满足客户需求，这就是DCCS的全员销售。在整合和转型的过程中，DCCS不断强调立足于提供专业整体解决方案型公司的定位，向员工传达贴近客户、讲求效率的理念，在很短时间内就取得了令人满意的成绩。短短的几个月内，就成功拿下了沈阳招行平台联网项目、河南汝阳天眼平安城市项目、贵州省公安厅及88个区县公安局统配、江苏省公安厅及13个地市公安局统配等若干知名项目。

　　聚焦客户需求的解决方案型公司的战略转型

　　在解释DCCS向客户转型的理念时，神州数码索贝科技有限公司总裁(CEO)余子建先生曾打过这样一个比方，他说：“原来的分销业务就像是药店，客户想要什么我们就给他什么，而不问其深层原因;而DCCS应该成为一家中医院，根据不同病人的情况，对症下药，具体解决他个人的痛点。”

　　基于神州数码和索贝过往的战绩，DCCS已有诸如亚洲最大的上海浦东新区全高清网络视频联网系统项目、无锡感知新区项目、内蒙康巴什平安城市高清智能城市报警应急指挥平台、以及贵州省公安厅相关项目等成功案例，可以说已积累了丰富的技术经验和渠道资源。

　　面对市场与客户的快速变化，DCCS在新的战略指导下，更加贴近用户，在多个行业有所突破，进一步确立了在国内安防行业高清智能监控领域的领先地方。成立一年间，在公安、金融、平安城市等领域都有新的突破。

　　余子建先生说：“我们DCCS的定位是一家软件公司，是围绕视频技术及周边方案做整体解决方的公司。因此，DCCS接下来必将发力技术研发，贴近用户需求，聚焦行业，全力打造安防领域的领军企业。”