指纹锁企业差异化战略 - 安防知识网

差异化竞争战略是指企业应发挥自身差别优势之长，创造出个性突出的产品和服务，比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求。制造和提供“一般产品”似乎并不难，当今的竞争层面主要发生在“期望产品”（舒服、可靠）和“附加产品”（更好、更方便、个性化服务）以及“潜在产品”的层面，这也是与竞争者产生差异、特色和提高附加价值，创造新的利润增长点的关键所在。指纹锁企业可以通过以下几点走差异化竞争之路：
    1、产品（品质、定位、销售诉求、可维修性、款式、品牌、特色）
    2、服务（送货、安装、用户培训、咨询服务、维修）
    3、渠道（扁平化、连锁网络、直销、电子商务、销售管理）
    4、人员（能力、亲和力、可信赖性、责任心、沟通能力、团队）
    5、形象（美誉度、知名度、文化、媒体、事件）
    出奇制胜，选择在产品、人员、服务和形象等方面有效地向目标市场与竞争者显示区别，从经营无差异化的产品转向经营差异化的产品，每一个产品、服务都可以做到差异化。
    指纹锁企业实行差异化竞争战略必须做到：
    （1）企业比竞争者拥有独特的、明显的有利条件。无论是产品特色、营销战略、服务水平、技术水平都是竞争者暂时不具备的。保持这种有利地位，从而使企业在竞争中能暂时独占鳌头，但当竞争者奋起直追，也拥有某方面的独特性后，差异化即会减弱。
    （2）企业在硬技术和软技术开发上具有很强的创新能力。硬技术的创新使企业产品不断推陈出新，以技术领先，保证企业的差异化；软技术的开发和运用，保证企业高效营运，也使竞争者难以模仿和比拟，如麦德龙、沃尔玛的管理系统就各具特色，同行难以抗衡。
    （3）企业具有很强的营销能力。企业的营销战略、策略和方法别具一格。与竞争者相比有独特的创意，对市场的适应能力和应变能力都很强，也是保持企业差别化的重要方面。
    对于指纹锁企业而言，品牌不仅是质量的保证，也是企业向消费者长期提供的一组特定的特点、利益和服务，差异化竞争战略可以以独特的个性品牌力形成竞争并占据市场。指纹锁领导品牌普罗巴克以优质精致的产品、“绿色环保”的设计理念、“精益管理”的管理模式、“全诚服务”的服务理念、“成就自由私•享•家”的文化理念、“世界一流的指纹科技企业”的发展愿景等差异化特点，成功地从指纹锁行业的后起之秀成长为指纹锁行业的标杆，在市场上和消费者心智中塑造起独特的企业形象，使得普罗巴克不止是一家提供指纹锁产品的企业，更是一家有自己的核心价值和追求的差异化模范领导企业。