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新西行漫记:宇视全球市场的利益布道

宇视的过往,通信、网络分分合合,眼前的土地熟悉而又陌生。这支队伍历史上跨过两次太平洋,在独立运营两年后,宇视以安防人的身份再次跨越太平洋。

  三万英尺的巡航高度,舷窗外是越来越绚丽的太平洋和天空交界处的曙光,闫夏卿默念着“横跨太平洋,拥抱西半球,宇视来了”。除了这位宇视领队,同行其他几十位同事大多没有这些豪情画意,呼呼大睡的他们即将迎来一周的布展和商务活动——这真切是一场硬仗,在登机之前,已经有人48小时未曾合眼。

  宇视的过往,通信、网络分分合合,眼前的土地熟悉而又陌生。这支队伍历史上跨过两次太平洋,在独立运营两年后,宇视以安防人的身份再次跨越太平洋。

  品质为本、创新为魂,不走简单的价格路线,要打造中国制造的高端品牌,这就是宇视(Uniview)。

  宇视精工:不走低端路线 不走价格路线

  拉斯维加斯,ISC West 2014。

  美国西部安防展(下称“美西展”)显现出大工业时代的迷幻风格。所不同的是,太平洋两岸,东岸是工业与信息化的激烈进化,西岸则是在去工业化的彷徨进程中。根据中国媒体CPS的统计,有160家中国企业参与美西展;但在大时代的背景下,多以价格取得阶段胜利的中国军团,还不能被视作诺曼底的登陆。

  宇视240平米的展台以“Better Security, Better World.”为主题,刻意位于Bosch、Axis等老牌西方列强军团中,以大系统解决方案和精工制造吸引观众和买家,登上了北美最大安防媒体SDM的封面报道。这也引来不少国内同行的现场交流取经,更多的则是众多参展客户的好奇——一家全新面孔的中国安防企业,首次参展即展现出雄厚的技术积淀,他是哪里冒出来的?

  事实上,在参加美西展之前,宇视已经成功交付了泰国、瑞士、老挝、几内亚、哈萨克斯坦、伊拉克、香港、澳门等8个国家和地区的视频监控项目,并且以先进的技术方案和稳定可靠的产品品质,获得用户不俗口碑。在华三时代后期,由于母公司的策略设定,宇视(前华三存储及多媒体事业部)的市场范围一直被限制在国内,这一禁令也随着2011年12月宇视的独立运营而自动解除。

  如今,宇视的销售额已经从独立时的4亿元增长到15.8亿元,依靠自身的技术优势和精工制造的理念,每年50%的高增速全部来自于中国国内的中高端专业视频监控市场。两年多的发展和努力,造就了宇视坚实的产品和技术竞争力,从第二阵营的挑战者进入第一阵营的TOP3领导者,奠定了稳固的市场基础;而这份漂亮业绩的另一面,则是亟待开发新的增长领域。

  放眼全球,目前海外市场规模是中国国内市场规模的数倍,面对这样一个庞大市场,而且是宇视的团队在数年前曾经成功试水过的市场,正在成长中的宇视不可能错过。

  在陆续参加了迪拜安防展、台北安防展等国际性展会后,宇视海外业务部部长周建强更添了几分底气。凭借自身过硬的产品质量和高端的品牌战略,同时加上大型国际展会的展示效应,宇视的品牌知名度和认可度在迅速提高,已经在有效打开海外市场。

  在中安协理事长、前中国人民公安大学校长王彦吉看来,宇视作为技术驱动型企业,海外市场份额理应在短期内占到公司全部业绩的一定比例,将来甚至要超过在国内的业绩份额。

  根据宇视的战略规划,未来三年,海外市场将作为公司业务的重要组成,成为持续快速增长的强劲动力。

  向西还是向东:精工之路更是利益布道

  本次美西展,宇视诸多针对海外市场定制的产品,包括网络摄像机、模拟摄像机、管理平台等,720P、1080P、4K等高清画质产品和具备防雾、夜间红外补光和网络专利技术等的产品获得了国际买家的关注,但是宇视研发却未因此过多加班赶工。

  宇视副总裁兼研发总裁刘常康回忆说:“时间回到28个月前,当我们自主开发IPC产品时,虽市场资源覆盖只在国内,我们却毫不犹豫地将产品规格定位在全球市场,因为我们深信宇视是国内安防厂家最具国际范的公司,我们一定会进入海外市场。这种自信来自于我们对技术创新的执着,对产品品质的坚守。”

  刘常康简简单单一句话,是宇视产品遵循全球认证,在安全、电磁、可靠、性能、防护、网络、环保等七大类主要质控保障愚公移山式的努力,以及从IT踏入安防的痛苦磨合。以一项宇视独有的球机“单人单手快装结构”为例,在安防价格战的惨烈环境下,宇视一直坚持这项40元成本的“昂贵创新”,带来的安装方便快捷,节省可观的安装维护费用尤其让欧美客户所青睐。类似精工创新和专利,在宇视第三代摄像机“超感IPC”上已经应用超过100件。

  按照宇视副总裁兼产品线总裁闫夏卿的总结,“品质为本”涵盖CMMI3、U-IPD软硬件生产交付流程,宇视精工;“创新为魂”涵盖专利创新、工业设计、合作创新;而两者的交集就是宇视工业党,“精工制造”的追求使宇视的产品具备最好的合作增值,这就是宇视产品在中高端专业市场,以及海外成功的公式要诀。

  这个说辞不是宇视闭门造车的产物,而是在与用户需求实践检验出来定律,是用户在正向回报和指引宇视的努力方向,更是商业模型的正向循环。闫夏卿亲历的“瑞士老用户万里求购”的故事,则最好的说明精工努力绝非书生意气,而是实实在在的市场认可和利益布道。

  当中国国内用户还在被喋喋不休争论“要价格还是品质”的时候,在美国这个商业超级成功的国度已经出现了技术和品质朝圣的大军,这暗示了更为长远的利益布局。

  对于一个来自处于产业颠覆、但行业还在由乱到治的国度的安防业者来说,美西展给人两个重大的冲击:向西是明天安防世界技术和市场强大的诱惑,向东则是在竟劣、生死争夺阵地前的空前迷茫。但即使是向西的宇视全球化精工之路,也注定是一场艰苦修行的西行漫记。

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