广州建博会搜房网采访普罗巴克王总

大家居时代，行业正在实现点、线、面的全新跨越。展会期间，搜房网以“跨越•开启未来家生活”为主题进行全方位报道，对话家居名企，聆听业界声音，悉数跨越新亮点，关注未来家生活。

背景：2014年7月8日-11日，第十六届广州建博会在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”，此次展会展出面积超过34万平米，涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等，共计超过2200家企业。大家居时代，行业正在实现点、线、面的全新跨越。展会期间，搜房网以“跨越•开启未来家生活”为主题进行全方位报道，对话家居名企，聆听业界声音，悉数跨越新亮点，关注未来家生活。

采访嘉宾：普罗巴克科技有限公司总经理普罗巴克王荣福

【搜房家居网】：王总您好，本届展会贵企业带来了哪些新品？新品在设计以及在工艺上面有什么亮点？

【普罗巴克王总】：我们分几个产品系列来说，首先在指纹锁领域带来了三款新品，一个是我们通过了苹果公司Meche4、 iphone、MFI认证的一个蓝牙指纹锁，蓝牙指纹锁的特点就是它可以通过蓝牙操作指纹锁，可以对实现它的管理。开门全部是通过手机可以实现。我们在手机上有一个APP，通过界面，非常方便对锁进行操作，这是一款新品。

第二、我们带来了全球首个三用静脉锁，不是通过体表指纹，而是通过手指里面的静脉信息实现对个人的识别，然后开锁，更加安全、方便。

第三、我们针对中国市场客户的高端门、大锁需求开发一款新产品。主要有一个更结实、安保性能更强的一个大锁。这是我们在指纹锁领域推出的三款新产品。

除此之外，普罗巴克作为KABA集团在中国的子公司，我们还把KABA集团在全球非常领先的一些产品引入到了中国市场，包括了一个酒店锁还有一个KABA在全球享有盛名的高安保机械钥匙、机械锁系列。

【搜房家居网】：近几年来智能家居概念炒的很火热，您怎么看待智能家居未来的市场前景？

【普罗巴克王总】：我个人非常看好智能家居市场前景。但是智能家居发展需要具备前提条件，这个前提条件包括了终端问题，智能手机、智能终端现在越来越普及，基本这个条件已经具备了。

第二、标准。之前很多智能家居企业做不好、做不下去，跟这个也有很大的关系，因为标准不统一，导致成本很高，消费者使用成本也很高、运作不起来，之前很多智能家居企业经历过很困难的时期，今年的情况有很大变化，包括苹果公司、谷歌公司都相继推出了他们的品牌，而以他们的号召力形成智能家居相对比较成熟的标准是越来越可能，我认为这个市场机会快来了。

【搜房家居网】：您对企业的情况看，上半年房地产市场不好，您作为房地产下游的家居企业，有没有感受到这种压力？请你从贵企业数据方面分析一下。

【普罗巴克王总】：今年很多企业都体会到这种压力。因为房地产市场不景气，整个建设放缓、销售放缓，对我们下游企业应该会有直接的压力。但是指纹锁这个行业，我们认为有压力、又有机会，如果基础工比较踏实的企业，还是可以保持高速增长，虽然说房地产的建设量下滑，但是采用指纹锁的比例越来越高，而这种比例的增长会弥补整个市场下滑。同时还有一个因素，分蛋糕的企业越来越多，那就看各个企业它的内功，如果产品比较过硬、本身品质服务比较高，我认为还是有很大的机会。

普罗巴克今年上半年增长相当不错，虽然有点受到影响，但是整体形势比去年好很多。

【搜房家居网】：你们下半年工作计划有哪些方面的调整，下半年的工作重点是什么？

【普罗巴克王总】：下半年我们还是会在原来价格之上继续深耕细作，我们的指纹锁市场包括工程市场、零售市场、房产行业市场。这几类市场我们会继续齐头并进，会根据市场情况适当调整策略，但是整体上我们还是保持原有快速发展的计划不变。

【搜房家居网】：您刚才也提到了蛋糕就这么大，那么普罗巴克如何增加自己的市场份额呢？

【普罗巴克王总】：我们从几个方面下工夫。首先我们会继续加大研发的投入，实现创新和差异化。包括新品的推出会给我们带来新的机会，同时也会拉大我们跟同行之间的差距。

第二、我们自己本身在全国100多个城市有销售网点、服务网点，在指纹锁行业是非常强大，我们会充分利用这个优势，扩大我们的市场份额。

同时我们会继续加强品质服务的建设，让消费者、用过我们指纹锁的用户有很好的体验，同时他们会形成很好的口碑，会形成非常好的循环。

【搜房家居网】：本届建博会企业跨界现象很普遍，家电企业也开始发展橱柜。您是否会认为跨界是整个行业未来的趋势？

【普罗巴克王总】：跨界一定是趋势。其实指纹锁本身就是一个跨界产品，因为之前只有做机械锁的人，做电子识别的人，但是指纹锁就是把机械和电子的识别、安防识别结合在一起。它本身就是一个跨界产品。我认为未来趋势必须以客户体验为中心、方便客户使用、提升客户的体验为基础，各种框架都可能发生。

【搜房家居网】：5月份上海厨卫展刚刚落幕，很多企业又转战参加广州建博会，您怎么看待展会引起的效应作用？您认为展会的价值在哪？

【普罗巴克王总】：首先展会是有一定价值的，包括它对外展示自己公司新的成果。跟客户的交流，也是同行之间相互学习的机会。但是现在展会很多，一个企业最重要还是根据自己的实际情况，选择性参加。不是比样本，而是比效果。

【搜房家居网】：您对本届建博会有什么样的计划？