当一个行业成为投资热点的时候，竞争马上随之激烈，并开始由产品竞争层面转向销售策略、管理水平、售后服务以及企业战略的竞争。如果还是一味的强调产品价格，被市场淘汰只是时间的问题。
过去的这一年，安防行业的发展我们有目共睹，从快速的产品技术革新，到让人耳目一新的企业实力竞争，都让我们感慨，安防行业已经步入一个全新的轨道。对于深圳华安泰智能科技来说，
当一个行业成为投资热点的时候，竞争马上随之激烈，并开始由产品竞争层面转向销售策略、管理水平、售后服务以及企业战略的竞争。如果还是一味的强调产品价格，被市场淘汰只是时间的问题。
过去的这一年，安防行业的发展我们有目共睹，从快速的产品技术革新，到让人耳目一新的企业实力竞争，都让我们感慨，安防行业已经步入一个全新的轨道。对于深圳华安泰智能科技来说，不论是商业模式、技术战略上的革新，还是全面开启VIKOR品牌OrderToYou的定制化之路，华安泰都在极力打造一种厂商、工程集成商、用户等多方共赢的格局。
●建立各地战略联盟
作为“监所安防推荐品牌”，华安泰立足监所行业，并不断向纵深发展。2014年，华安泰对公司整体战略进行了进一步的完善和深化。华安泰高层表示，公司将坚持贯彻走品牌品质的定位，不仅要做广度更注重于做深度，致力于做行业第一品牌；将遵守安防监控行业价值利益链，并与志同道合的公司进行深度结盟，实现资源共享，提供更大价值的解决方案及服务给最终使用用户。
●360°跟踪服务
在项目招投标过程中，现场工程商更多的承担为甲方提供设计方案的责任，但是实际上很多工程商对系统产品的认知和理解，很难达到厂家的认知程度，往往会在选购了产品后由于各方面因素（如系统不兼容、协议不兼容等）在施工中出现各种各样的问题。而且更多的情况是由于为了争取项目的施工合同，在报价、材料选择等方面不客观，甚至选择自己不熟悉的产品做项目等短期行为，都影响了工程商的项目建设。
●项目前制订最优解决方案
华安泰与工程商（集成商）合作中，在项目前、项目中、项目后提供360°的跟踪服务。如上述工程商遇到的常见问题，据情况在项目还未启动时，便会成立项目组派遣技术人员协助进行项目现场的勘查，并做项目预算、项目方案、画图、制作投标书等协助工作，结合实际需要竭尽所能为项目提供最优方案。
安防工程商在获得项目时，往往会针对不同的行业系统，如果各个行业都用一套方案解决，会影响行业特性在系统的体现，而且即便是一个行业，但是换了不同的甲方，也会有不同的要求。由于行业的特性，往往会面对不同产品的选择。如果工程商与厂商合作针对某个特定的行业推出一套系统解决方案，那么，工程商便会在项目获取的过程中获得优势。
●项目中技术支持辅助投标
优秀的解决方案是顺利拿下项目的重要铺垫。当然，对于华安泰的服务来说，这仅仅只是开端。华安泰在联合工程商制定出解决方案之后，还可以在投标现场帮助工程商辅助投标，从技术的角度进行专业的解答，同时在产品参数等方面还可以进行合理规划。
●项目后完善便捷的多元化服务
安防工程商的可持续发展也在于全方位快捷便利的全程服务体系。安防产品从开始设计就决定了其售后服务关键性。任何一家企业要想得到长远的可持续发展，必须要建立完善的售后服务体系，免除用户的后顾之忧。优质的多元化服务是企业树立品牌、占领市场的重要指标。
如果项目在售后服务方面仅限于简单的维修、维护，那么距离越来越专业化服务的要求就相差甚远。长此以往，用户会择优而选，拥有更完善服务的工程商或集成商便“有机可乘”。华安泰在售后上可以对工程项目施工进行实地指导调试、培训，还可以对用户进行培训。华安泰灵活的机制和快捷的人员调配，能在最短时间解决工程商（集成商）的后顾之忧。同时现国内在华南、华北、华东、西北、东北、华中区多地均建立了办事处机构，响应“创新赢得优势、服务缔造价值”的理念，将服务做到跟前，才能细致与及时。
残酷的市场中寻一片新未来
很长一段时间，
系统集成商在制造商与用户之间，起到桥梁的作用，同时发挥各自优势。然而，同行的激烈竞争以及日益增加的成本让系统集成的利润在不断萎缩，尤其是来自产业龙头对硬件设备市场的冲击，促使安防工程商、系统集成商不得不对企业做出新的定位和发展战略。选择能创造真正价值的合作商进行长期合作，整合资源，重塑合理价值利益链，也是安防工程商的优质选择。
华安泰一直以成为行业市场领先，技术服务领先，文化价值领先，社会责任领先的民族品牌企业为愿景。希望通过自身独特的行业优势和服务优势，在激烈的竞争中，与志同道合的集成商携手创造安防行业新的未来。（战略解析，未完待续。）
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