【CPS中安网记者 侯觉明 罗超】

在中国安防商界，深圳市华安泰智能科技有限公司在综合实力上虽不是“大鳄”，但其在监狱系统的高度专业也可以称得上是“巨擘”。秋日的午后，走进华安泰科技，其一尘不染的办公环境就给人神清气爽与追求专业的感觉，让记者从心底感叹：这就是中国高科技企业代表，这就是中国安防企业明星级的“潜力股”。

岑兆祥总经理身着华安泰智能科技的工作服，胸前挂着工牌，如果不仔细看工牌职务栏上“总经理”的字样，完全想象不到站在眼前的便是华安泰智能科技有限公司的主事人。诗经说，从容中道。低调的岑总在随后的交谈中却不时展现出稳重、专业、实在、敢担当的特质，让人不由得不信服华安泰智能科技的专业性。

抓住细分市场，进军监狱和电力领域

成立于2006年的华安泰科技是专业从事视频监控技术、视频图像处理技术、自动化控制设备等领域的研发生产，其VIKOR监狱智能监控产品是专门针对监狱信息化建设开发生产的专业化智能监控产品，并获得了“中国司法部监所安防行业推荐品牌”、“中国平安城市推荐品牌”和“中国监察系统推荐品牌”的称号。

做企业就是作抉择，往往企业家的智慧在此闪现。采访中岑兆祥告诉记者，华安泰科技当初进入监狱监控系统正好赶上监狱的信息化建设利好背景，算是抓住了一个偶然的机会，项目建设最早是在江苏徐州监狱。当时有三星、LG等四十几家公司提供产品与方案参与江苏徐州监狱的测试，甲方不但考虑“质优”，价格因素也是参考项之一，但由于国外高端品牌价格高高在上，亲民价的华安泰科技当时提供的彩色宽动态枪机幸运地入围。自此，华安泰智能科技就一直专注于监狱监控系统的研究与研发，这是一条全新的发展之路，每迈出一步，都是喜悦夹杂着辛酸，当然，如果你坚持，或许，到来的将是辉煌。

华安泰科技进入到电力电网站端系统是由于和西安交通大学的合作项目——南方电网GIS系统，广州、佛山、东莞等六个城市的电力电网站端系统要求能进行遥试、遥感、遥测的功能。电力系统的监控要求比监狱监控更加严格，特别是对集中控制与后端显示的要求“苛刻”。所有系统的命令都必须按标书的要求重新来设计，工作量很大，企业一般不太愿意尝试。岑兆祥毅然决然，带领华安泰科技不畏艰难，组织技术人员奋勇拼搏，圆满完成了这一项目，他们的产品和技术解决方案也开始在电力电网站端系统“登堂入室”。

“两高”产品亮剑2011CPSE安博会

举世瞩目的2011深圳安博会即将举行，安防企业可谓是“八仙过海各显神通”，华安泰科技在2011CPSE安博会期间将主推“两高”产品——即“高线”、“高清”产品，“高线”主要是彩色700线的摄像机产品，“高清”产品主要是走网络线路，而不是当下广电协议的HD-SDI方案。记者了解到，他们高清摄像机产品其芯片主要是采用的TI方案，市场定位为中端。采访中岑兆祥谈到，海思的方案则在图像清晰度方面不够，在色彩的还原性上也存在问题，色彩失真的缺陷比较严重。“两高”的具体产品有工业级网络高清监控摄像机、模拟工业级/超高清晰度智能监控摄像机等。此外，安博会上还将展示一款单摄像机的全景摄像机。

华安泰科技除了主推“两高”产品外，还会推出网络标清监控摄像机、模拟系统后端存储/控制设备、网络中心平台/软件及存储、高清显示系统等。此外，他们还将推出监狱综合管理系统和高清数字审讯系统两大系统。

安博会盛大的舞台，争相竞技中，华安泰科技能否成为行业细分领域的“个中翘楚”，拭目以待吧。

积极备战物联网安防应用

物联网现在也是当下热门话题，岑兆祥认为物联网的发展肯定要和视频监控结合起来，而物联网的发展在量上或许将超过视频监控。在监狱监控方面，目前还是以模拟视频监控为主，与物联网结合还用得很少，主要是定位系统（RFID）和视频监控相结合。监狱在定位方面主要涉及罪犯腕带定位和狱警标签定位，保护狱警的人身安全，但效果并不是很理想。由于犯人的破坏力比较大，对犯人的定位难度很大，实行较好的也就是定位狱警。湖南郴州监狱为了防止狱警受到伤害，实行了对讲机定位狱警，但这样的应用相对简单。

防止罪犯自杀行为是监狱监控管理的一项重要内容。每个监所一般都有洗手间，想自杀的罪犯大多是在洗手间里吊水龙头自杀。湖南一监狱就设置了防自杀系统，主要是在洗手间里安装摄像头，利用移动侦测和视频监控相结合，监测系统在走廊和值班室各装有一个，在走廊安装的主要目的是让罪犯明确知道监控的存在，从而起到震慑的作用，这都将是物联网安防视频应用的“冰山一角”。

“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”， 岑兆祥说，物联网安防应用，早已开始了，行业企业将会在这一战场上，奋力争夺。

平台标准亟待统一 行业化是必然

“安防行业管理平台最大的问题是各自为政，兼容性极差。在网络化、高清化的今天，管理平台拥有统一的行业标准，统一的协议就显得迫在眉睫。”岑兆祥坦言。尽管市场上对高清产品的需求不断加大，但监狱监控目前仍以模拟产品为主，管理平台的兼容性也是监狱监控的急切需求。监控目前是监狱不可缺少的一部分，每任监狱领导也都比较重视监控，一般都会将监控升级到当下比较先进的水平，在经历了几次升级之后，管理平台兼容性的问题就凸显了出来。随着高清化、网络化的不断发展，只有统一的平台标准和协议，才能推动行业迅猛向前发展。

岑兆祥还坚定地认为细分行业是安防业不断发展的必然要求。这是因为每个行业都有其特殊性，不光是监狱监控和电力电网站端系统如此，现在比较火热的农业监控亦是如此，农业监控要求全景监控，并且覆盖要大，能够抵抗复杂的气候。在谈到如何做好细分行业时，岑总经理更是见解独到，认为产品只要“适用”、“好用”、“管用”就可以了，其中“适用”就是适合；“好用”就是操作简单方便；“管用”则是不追求高端，而是够用就行。

勇担社会责任 做用户真正需要的产品

要想把产品和服务成功卖给用户，就必须准确地了解用户的需求。岑兆祥总经理告诉记者：监狱监控主要包括监舍、狱墙和大门三个部分的监控。监舍方面的用量大，而且考虑到犯人的破坏，布置在监舍内的设备必须是防爆的，外壳安装甚至都要求用“花螺丝”，因为“十字螺丝”或“六角螺丝”就很容易被犯人破坏。在前端摄像机方面主要是要求低照度和宽动态，因为监舍一般都是3*8大小的，每个监舍都有阳台，强光透过阳台照射进来，用普通摄像机不是过黑就是很白。华安泰智能科技的低照度摄像机的最低照度能达到千分之一，对监所能做到比较清晰的监控，很好地解决了普通摄像机不清楚的问题。狱墙由于布有高压电网，在安装监控设备和后期维护时施工难度比较大，其设备也要求稳定性高，能够抗脉冲电压和电泳的干扰。而在西北地区，由于风沙大，气候条件相对恶劣，他们就要求外罩具有耐磨的特点。华安泰智能科技正是在各个用户需求上做足了功夫，才使其成为监狱监控系统的“专家”。

华安泰智能科技除了自己深入用户，了解用户需求外，还跟杭州警官学院有合作关系。通过与杭州警官学院的合作，华安泰智能科技能有效地知道监狱监控的需求，做用户真正需要的产品，最大限度地满足用户的需求。此外，同一类产品在不同地域使用时，华安泰智能科技也会考虑地域差异，在保证质量的同时做好其性能的个性化差异。比如在西北地区就要考虑产品的耐低温，而在武汉则要将耐热做好。

在谈道华安泰科技未来的规划时，岑兆祥总经理只是面带微笑，淡淡地表示会继续做好监狱监控，而在这个基础上会考虑平安乡镇。监狱监控在高清化、网络化的今天，其发展潜力还很大，机会仍然很多。而平安乡镇不光是社会治安的需要，更是提高民生的需要。尽管表示要做好平安乡镇会遇到很多技术以及其他各方面的难题，岑总仍然坚定地告诉记者他会选择这个项目，至于原因，其实很简单，只因这个项目能提高民生。

采访后记

做企业就是做人心。岑兆祥普通的工作服从侧面透露出其能与员工打成一片，能抓住全厂员工的心，但更重要的是普通工作服下包裹的是一颗作为领导必备的志向远大与坚定果敢的强大心脏。而在交谈中，岑兆祥再三提到要了解用户需求，做用户真正需要的产品。“理解用户、满足用户”，华安泰人也是在用心经营自己的事业，他们常说，岑兆祥就是企业最大的宝藏。