差异化发展 市场空间持续扩增

——访深圳市海视泰科技有限公司 唐汉军

走进海视泰的办公区域，映入眼帘的就是醒目的海视泰集团LOGO墙、优秀员工表彰架、无处不在的激进口号和员工风采文化墙等，都彰显着海视泰浓郁的企业文化和饱满的团队朝气。尤其在下午四点以后，办公室的格子间里并不是只有埋头苦干的员工，和安静的键盘敲打声，还有三五成群，激烈探讨的同事，偶尔传来阵阵的动感音乐，如此场景在其他企业甚是少见，而海视泰科技有限公司营销总监唐汉军则淡定的告诉记者，现在是我们的下午茶时间。于他而言，已习以为常。

作为安防领域专业的品牌及产品制造商，成立于2009年的深圳市海视泰科技有限公司（以下：海视泰）一直致力于数字高清网络视频监控产品和营销技术的研发与创新，面向全球提供优质的产品、专业的解决方案和最全面的技术服务，持续为客户创造更大价值。

在6年的发展过程中，海视泰不断获得行业的认可，并获得多项殊荣。如今已成长为安防领域专业的品牌及产品制造的领军企业。尤其2013年获得的“第三届太平洋安防奥斯卡”最具成长企业奖，似乎更能诠释这家发展时间不长的企业，是名副其实的后起之秀。

入市时间短 逆袭上位

据唐汉军介绍，海视泰虽然成立于2009年，但实际上做市场是从2012年开始，也就是说到目前为止才2年时间。初入市场时期，正值行业市场竞争处于白热化间断，作为一家新兴企业，海视泰无论是产品、公司实力以及市场资源上都没有绝对优势，要想在这个弱肉强食的时代完整的生存下来，就必须要不走寻常路。因此，经过一段时间的考察分析，为顺应海视泰自身现状的发展，公司高层果断决定转变思路，毅然选择了省级独家代理模式，开启了海视泰的市场拓展之路，至今天，海视泰产品已辐射全国各地，业界口碑赞不绝口。可见，海视泰已然创下了一片属于自己的蓝天，
 

突围同质化 保持合理的利润

如今行业内同质化现象严重，市场秩序无法良性运行。尤其近几个月来行业内很多企业同仁都在抱怨市场难做，销量不断下滑，利润也特别薄，叫苦声连连。有些企业甚至因为收不回款濒临倒闭。面对这一环境，唐汉军表示，海视泰并未受到影响，反而近几个月的产品销量处于连续增长中，目前每月增长点仍保持15%以上。只是基于市场现状考虑，公司今年针对资金风险方面有了一定的控制和要求，必须严格执行，包括帐期、工程商的收款方式等。

由于上述现象严重，市场逐渐发展混乱，价格战逐渐浮出台面。对此，唐汉军表示，“海视泰绝不参与价格战，依然坚持品质经营，合理盈利。”为了保证产品的高品质，海视泰从产品所需原材料开始，都是以超高标准来执行，决不以次充好；另外，产品出货前在工厂的每一道环节包括来料检查、在线质检、60℃老化、干燥、防水、防震等都由专业的团队和高精仪器把关。为了保证品质，老化过程必须强制性实施24小时，严格把控质量关；同时防水防震方面也是经历多方检验后才被许可为优质产品。只有严格按要求走完整个流程后，产品才能推向市场。所以海视泰的每一款产品都是经得起考量的。唐汉军说道。

也正因如此，不打价格战，选择差异化发展策略为海视泰赢得了突围的好时机。如今，在老客户稳定的同时，新客户群也在快速的被开发出来。