安防行业正在经受一场考验，外有宏观的国际及国内经济形势，内有中观有行业竞争者的增加和本已微利却不得不打的价格战，还有那想说爱你并不容易的渠道，内忧外患，举步维艰，2012世界末日似乎提前在安防行业中到来。
在如此严峻的形势下，必然有很多小企业、做低端产品的企业面临倒闭风险，部分企业为了降低成本，无奈之下会降低产品质量，给企业带来致命的打击。广大的安防企业该何去何从，是坐于待毙，还是主动出击？要怎么做才能挽回那流失的生存利润？
说安防行业正处在危机中一点不为过，绝非空穴来风，由于受欧债危机影响，自去年以来全球经济受挫，极大地影响了中国对外出口，安防行业也不例外，促使许多外贸型安防企业转内销，加剧了国内
安防市场的竞争；事情远没有这么简单，国内安防行业新进入者数量远大于退出者，而受国内经济滞胀影响，居民消费力整体下降，安防产品的市场需求下降明显，这无疑给本已不景气的安防行业雪上加霜；事情的严重性并未就此停步，今年初大批摄像机企业陆续降价，标志着新一轮的价格战再次打响，同时终端市场亦上演着一波又一波五代十国群雄逐鹿的杂乱，98元一台摄像机的巨幅广告高高地挂在某地电子市场，品牌的价值与影响力，此时是如此的苍白无力。安防行业正在经受一场考验，外有宏观的国际及国内经济形势，内有中观有行业竞争者的增加和本已微利却不得不打的价格战，还有那想说爱你并不容易的渠道，内忧外患，举步维艰，2012世界末日似乎提前在安防行业中到来。
在如此严峻的形势下，必然有很多小企业、做低端产品的企业面临倒闭风险，部分企业为了降低成本，无奈之下会降低产品质量，给企业带来致命的打击。广大的安防企业该何去何从，是坐于待毙，还是主动出击？要怎么做才能挽回那流失的生存利润？
针对目前情况，笔者提出以下建议供安防企业参考。
停止市场渗透策略
尽量维护现有的价格状态，防止进一步激化价格战，笔者曾在《价格战，究竟给安防企业带了什么？》一文中详细阐述了价格战的利弊及条件，对于目前中国安防企业来说，价格战谁都不想看到（除了价格战发起的企业之外），毕竟安防行业，尤其是摄像机企业的利润已经快接近成熟行业的平均水平，况且安防企业的总成本较高，这种壮士断臂式的竞争方式，虽然可净化市场，让行业重新洗牌，但不宜过激，对大多数企业来说仍是一种伤害。这只能算是企业竞争的下下策，不管是否身不由己，希望引起深思。
着眼终端的销售力
一直以来，安防企业对自己的最终用户关注较少，对目标市场总有隔着一层纱的模糊，有些企业一味通过各种手段给渠道压货，并没有从根本上化解终端的库存。国内著名奶粉完达山就因为渠道压货成疾，最终导致渠道低于出厂价大量倾销，给完达山品牌及市场造成巨大伤害，厂商关系紧张。厂家必须帮助渠道提升销售力，真正提高渠道消化产品的能力才是根本之道。企业根据自身情况与渠道状况，制定符合现实的政策。推行参加地方展，品牌下沉策略，销售培训，经营培训，策划活动等，如博深电子的品牌全国助推活动就是一个很好的案例。
充分发挥策划功能
安防行业，有策划师的企业不多，而真正使策划师发挥策划作用的企业就更少了，策划方案起到很大作用的更是少之又少。有些企业请了策划人，却因对策划职责缺少应有的认识，使策划人忙于无关痛痒的琐事，而对于品牌、企业发展至关重要的策划工作却无心顾及。从而使企业在面对危机时，袖手无策，任由摆布，更不去与策划人员沟通。诚然，策划不是万能的，没有前期的市场调研和对市场、行业的深入分析，谈创意、讲策划只能是缘木求鱼，策划不是拍脑门，闭门造车的事。
启用整合营销
产品方面，开发改进及全新的产品，对外观进行设计以贴切用户需求，方便用户使用，提高产品性能，增加符合市场需求的功能等；保持产品质量的优良性。
加强研发力度，提升技术实力，改进生产工艺，从而提高产品品质，降低生产成本。提高生产效率，缩短交货周期，着力提升产品的合格率。
增加宣传方式，不只是在行业媒体上进行宣传，须发力网络营销、关系营销、病毒营销、一对一营销等多种营销手段。广告制作与发布符合品牌战略，突出品牌定位、表现品牌内涵、打出广告语，传播品牌个性。
包装设计不仅是要有独特个性，更要符合品牌定位与个性，通过修改使包装材料明确体现品牌的形象，方便客户辨别品牌，提高购买率。
加强渠道管理，开拓渠道宽度，修改或完善渠道策略，制定渠道激励、渠道评估等制度。加强经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障厂家的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
疏通信息流，做企业内部与企业外部信息沟通，保证信息自上而下，由内而外的畅通，尤其是企业内部的信息沟通，推倒部门墙，实现信息共享，加强部门间的协调，有利于品牌理念的统一传播。
整合营销最终的效果就是目标市场无论是通过广告宣传，还是产品、包装、服务都能始终如一体验到品牌的内涵及理念，进而提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度，加强品牌记忆。
推行全员营销
企业每一个员工都是企业代表，全体员工对本企业营销思想等因素的理解及行为配合。清楚产品的市场需求、开发背景、产品质量等，对产品有极强的关注心，并将理念转变为行为方式的整合，从而形成全员对产品的宣传与推动作用；清楚产品的目标定位及消费群体，对消费群体消费实力，接受价格了如指掌。全体员工切实推行有利于企业降低成本、提高销量工作作风及工作态度，并为用户提供购买最大化的便利性措施，调动全体员工的积极性。从而创造了人人营销、事事营销、时时营销、处处营销的营销环境，使品牌、产品、人得到统一，传递给客户一个完整的形象，创造全面“好感”，实现企业和品牌影响力，最终影响到客户的思想和行为。
结束语
安防行业的特殊性主要表现在其产品上，既不是一般的消费性产品，亦非工业生产资料，安装、维护的专业性，使其在用户使用时离不开专业的施工人员，进而使其价格在销售过程中具有操作空间；而厂家整体上存在营销的缺失状况，使得竞争总是那么直接与简单，品牌附加值从未充分显现，所以才会在环境不佳时把不利因素叠加并放大。安防企业要走出这种阴影必须引进合适的市场营销观念，并真正用市场营销的思维来化解企业前进中的障碍。
小编按：安防市场正面临小企业到下、集成商无利可图的现状，在市场的大潮中，谁能抓住客户的需求，实现客户价值，谁就是最后的赢家。VIKOR-专业网络高清系统解决方案供应商供应商，愿与您一起努力！感谢您访问www.vikorcctv.com网站,我们将竭诚为您服务！如有任何问题,请随时联系我们，可直接通过百度商桥即时沟通或者致电400-600-3125，感谢您的支持！
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