海康威视展台人太多了，挤不进去，好多人都在拍无人机。10月29、30日，很多媒体记者到了海康威视展台发出这样的感叹，新品太多，现场...
“海康威视展台人太多了，挤不进去，好多人都在拍无人机。”10月29、30日，很多媒体记者到了海康威视展台发出这样的感叹，“新品太多，现场太火爆了。”
除了现场火爆之外，还有四个人，他们在接受媒体视频采访时，只说一句话，就引爆了现场观众的热情。现在，让我们一起看看他们都讲了什么？
CPSE安博会“高端访谈”访何峻峰：企业要创新、寻找差异点
主持人：最近几年都在说安防不好做，特别是视频监控不好做，一些企业都说被一些巨头逼得不行，价格战厮杀得厉害，今天正好大家都坐在这里，想问一下大家对国内视频监控行业的发展都是持什么样的观点?
海康威视何峻峰：海康威视这几年的快速发展，主要得益于国内外宏观经济比较好的势头，取得了一些成绩，但是我们也清醒地认识到，面临的挑战和问题非常多。我们的标杆是华为，我们的目标和学习的榜样是华为，不光在安防行业，华为也是IT行业的标杆，如果把海康威视放到更大的IT行业或者通讯行业来看的话，我们与华为的差距还比较大，有很大的提升空间。
主持人：在整体大环境不是特别理想的情况下，贵公司能够保持这样一个良好增速的最主要原因是什么?
海康威视何峻峰：对公司来说，第一，研发投入非常大，去年营收的7%到8%投在了研发上。第二，在营销方面，我们的营销体系比较健全，能提供本地化的服务，海外市场在走向2.0，本地化的销售和服务现在取得了不错的效果。
主持人：作为中国安防龙头企业，你们怎么看待企业间的竞争，会给其它的安防企业带来什么样的影响?
海康威视何峻峰：市场竞争是必然的，它不是以我们的意志为转移的，对企业自己本身来说，一个是练好自己的内功，另外一个还是创新、寻找差异点，摸准客户的需求。整个市场来说，还有很大的发展空间。
主持人：如何看待互联网企业、IT企业、传统家电企业等不同类型的企业进入民用安防市场？
海康威视何峻峰：几年前，海康威视意识到互联网对安防行业会带来一些影响或者是冲击，我们着手应对落地的互联网+安防。当然，我们从另外一个方面来看，互联网带来的更多的是挑战，它的去中介化、扁平化、效率的提升，技术的先进性，对安防企业带来的挑战还是非常大的。当然我们也跟互联网企业保持良好的互动，我们跟阿里、百度、腾讯、京东等互联网企业建立合作关系。
CPSE安博会“高端访谈”访刘宝林：产品要与应用场景相结合
主持人：如何定义民用安防?
海康威视刘宝林：民用安防是社会经济发展的一个产物，它是整个安防的技术和物联网、互联网、云计算这些技术快速融合的结果。可以从三方面来理解，第一是它的用户发生了很大的变化;第二是它的产品形态也发生了变化;第三是它服务的内容发生了很大的变化。
主持人：民用安防的现状如何?
海康威视刘宝林：现在处于一个爆发的前期，无论是硬件的产品还是云平台的准备，都要做一些磨合，另外一个是用户对民用安防这个价值的认知和认同上还需要一个培育的时期。从这两个角度来看，厂商可以把民用产品做得更简便易用，费用上更亲民。
主持人：阻碍民用安防、智能家居和
楼宇对讲发展的因素有哪些?
海康威视刘宝林：从用户的需求角度来说，厂商提供给消费者不仅仅是某一个产品，更应该从应用场景的角度切入。
慧聪安防网访徐志军：行业细分和精细化管理是未来方向
（右一为海康威视公安事业部总经理徐志军）
主持人：安防市场的产品线丰富，但是同质化竞争加剧，产品利润竞争越来越低的情况下，经常听到一种呼声，细分领域深耕于行业的转型互动，您认为行业化应用是怎样的一条变革之路？是否能解决现在的市场竞争局面？
海康威视徐志军：我认为行业化应用是行业成熟发展的一个必然趋势，海康威视在2009年的时候就成立了系统业务管理中心，当时就开始走行业细分之路，针对行业市场推出了行业软件、行业化产品及整体解决方案，我认为行业化应用是安防行业逐渐成熟的标志。公安部也明确提出了从视频联网共享到公安视频应用的发展路径，现在联网共享平台建设日渐成熟，公安实战应用已成为当下热点。
现在很多企业都在向“行业应用”方面发展，以此来提升企业竞争力，而不仅仅是停留在产品的同质化竞争上，企业也将逐步从强调产品优势向行业应用、整体解决方案的系统优势方向转移。
主持人：贵公司在细分领域，采取了哪些措施，有什么效果？
海康威视徐志军：关于行业细分，我是这样理解的：行业用户是要细分，我们首先要定位用户再定位到业务，从用户的业务特点来细分解决方案，我们的解决方案能解决用户的哪些业务问题，满足用户的什么需求。海康威视从公司成立到现在，始终围绕用户需求出发做好产品和解决方案，经过这些年的发展，我们在行业细分上的思路是比较清晰的，现在形成了公安、交通、楼宇、金融等七大事业部。同时，细分行业的子业务是很丰富的，这么多的行业业务里面，我们要做聚焦，哪些是核心的行业、核心的业务，比如说公安政府行业，治安防控、视频侦查、可视化指挥等都是公安当前主流的业务应用。
定位行业，再深耕应用，首先要针对这些行业深入了解用户的业务需求，我们能够为这个业务提供有价值的产品和解决方案，这是从市场需求驱动企业产品研发的过程，同时海康威视利用自己的技术优势不断创新，建立样板，将有竞争力的产品和方案推广给用户，市场需求驱动与企业技术引领有助于行业持续、良性发展。
主持人：安防企业管理从粗放式向精细化前进，很多安防企业都爱学习华为的管理与模式，贵公司在细分领域深耕行业方面，有哪些精细化管理方面的经验？
海康威视徐志军：在精细化管理方面，我们和华为保持持续的合作，例如流程改造方面，华为的很多经验可以借鉴，例如行业用户、客户、商机以及研发等方面的精细化、流程化管理，通过规范化的流程优化有助于进一步提升企业的研发、营销和服务水平。
慧聪安防网访赵玉川：智能安防2.0是未来发展方向
（图：海康威视项目支持部总监赵玉川）
主持人：海康威视参加2015年安博会带来了哪些新的技术和产品？
海康威视赵玉川：今年海康威视带来了一些新的产品。从前端产品来说，我们今年推出了DT1.0的前端产品的解决方案，它是我们在Smart2.0基础上的升级、提升，它更多的聚焦在前端产品，丰富了它的感知手段，同时它是我们在视频信息结构化方面的一个更进一步的落地，为我们在后面做大数据的应用打下了非常好的基础。
另外，我刚才也提到了大数据，在大数据方面，我们的云分析、云挖掘、云储存，以及各种大数据方面的应用，我们也带来了一些新品，都可以在我们的展位上看得到。
主持人：海康威视在技术和产品上有哪些新的方向呢？
海康威视赵玉川：除了刚才讲的产品之外，大家可能也注意到了，在我们的展会上有一些新变化，大家比较关注的无人机，这个是用户驱动的结果。正是基于用户需求，海康威视推出行业级无人机。
另外，还有一个产品是工业相机，可能大家也注意到了海康威视的新动态，工业相机可以助力工业制造方面的升 级，赋予服务业可视化的手段。
海康威视在整个产品体系上，随着我们的行业、解决方案的不断深入，用户的需求不断在驱动着产品体系的完善，这个是大家可以在我们展位上看到的一些新的动态。
主持人：听说海康威视这次带来了一些智能安防2.0的系列产品，请您介绍一下。
海康威视赵玉川：智能安防2.0是海康威视对安防行业未来技术和产品发展的一个观念。什么是智能安防2.0？其实它的内涵包括了什么？是基于前面所讲的多维感知和视频信息结构化，以这个为基础的大数据的应用，在这个大数据的应用之上，它更专注于业务的融合，就是跨行业的业务融合，以及各种智慧应用和内容服务，这也是未来安防发展的一个方向，代表着海康威视对未来发展的一个观点。在这里，展会上所展示的DT1.0，它其实就是一个多维感知手段的落地，它能够基于这种海计算的架构，在前端把非结构化的数据信息进行逻辑、结构化，并且能够提供出的视频、音频以外的各种感知的信息，来代替人的各种触觉、嗅觉，丰富了感知的方式。
除此之外，还有大数据的应用，它和行业的解决方案进行结合，有力地提升可视化的业务管理。
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