一.合适的目标市场
选择适合自己的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，智能家居产品市场从不同的应用场所，分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。
我们选择适合自己现阶段的目标细分市场这是我们进行市场销售的最根本目的，比如我们准备做家装的这款市场。那么针对家装公司和装修进一步的去做针对性的产品功能作为主推。
市场开拓及服务
我们物联在技术上是趋于成熟的稳定的后期，市场开拓维护的前期，目前公司的代理商经销商有很多，而且每年都会增加当但是有的代理商可以和物联一起成长走过许多年，有的经销商只做一两个月就做不下去了，其中有很多因素我个人觉得应该这样去开拓市场。
三.合适的销售渠道
   销根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道，选择工程项目作为核心目标市场，以房地产开发商为主；选择以别墅等零售用户为核心目标市场，则选择的合作商，应以高档装修公司、高档装修配套产品销售商和直接销售等为主。
四.专业的知识能力
一类就是技术服务人员，主要负责智能家居技术的培训、现场安装调试、售后服务等技术性工作，而另一类就是专业市场销售人员，主要负责市场开拓与销售，负责产品演示、方案配置、合同签订等产品销售工作。当然能找到既懂技术又懂销售的人是最好的。现在我们都达不到这样的要求所以还是要提高自己的能力才是最主要的。
五.怎么去做推广方案
做好体验式营销，带上我们拉杆箱让客户体验智能家居，带上定制的套装或者一下简易的可操作的性的产品，跑上一百家到二百家的家装公司和渠道商，每天总结好失败的教训，自己可以摸出一套推广的思路和实际可行的方案来。
智能家居投资交流建议联系人：王总监 185 1251 5905物联网就是“物物相连的互联网”。物联网通过智能感知、识别技术与普适计算、广泛应用于网络的融合中，也因此被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。智能家居作为物联网走入家庭的最重要的一个领域，也成为众多公司的必争之领域。 
一、公司简介 南京物联传感技术有限公司是领先的物联网设备和解决方案提供商。我们基于客户需求持续创新，在物联网传感器、控制器、移动物联网、云计算和大数据等几大领域都进行了长期探索和不懈积累。凭借在物体感知、学习、控制等领域的综合优势，公司已经成为物联网智能家居产业的主要推动者之一。公司经营全套zigbee的产品，可控制家里95%以上的家电。物联作为全球智能家居市场的领导企业，物联从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。公司目前在北京上海广州深圳等10个城市有分公司。19个城市有市级办事处
南京物联传感技术有限公司是全球领先的物联网设备和解决方案提供商。我们基于客户需求持续创新，在物联网传感器、控制器、移动物联网和云计算等几大领域都确定了行业领先地位。凭借在物体感知、控制等领域的综合优势，公司已经成为物联网时代的领跑者。目前，我们的产品和解决方案已经应用于全球多个物联网重点项目，成为世界各地多个智慧城市建设的重要技术支撑力量。 我们以让人们感知真实的世界为愿景，运用各类传感器，帮助不同地区不同行业的人们更加直接、自由、平等地获取信息，消除各种信息偏差。为应对日益严重的气候变化及各种地质灾害，我们通过领先的低碳解决方案，帮助客户用绿色环保的方式创造最佳的社会、经济和环境效益，维护人类的长远发展和安全。
　　物联智能家居：拥有目前全球最完整的智能家居产品生产线，被2013“以责任?使命?创新力”为主题的第三届中国智能家居产业高峰论坛暨十大品牌评选颁奖典礼评为智能家居十大品牌。
　　智能家居：集时尚与科技于一身，不俗的外观，亲民的智能家居价格，一经推出就立刻获得广泛好评，在第三届中国智能家居产业高峰论坛暨十大品牌评选颁奖典礼上获得了“2013年中国智能家居十大家居风向品牌”大奖。物联之家智能家居：个性的外观是它的亮点，更重要的是物联之家智能家居价格还不贵，也就相当于一部手机的价格。
南京物联传感技术有限公司广州分公司
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　　地址：重庆市南岸区江南大道19号城市之光23楼