安防新视角——狄耐克缪国栋总经理谈“合纵”

　　最近几年来，安防行业先后成立了报警服务、高清监控、楼宇对讲、监控存储、生物识别、无人机、执法记录仪、系统集成、图像显示、云停车等多个产业联盟，旨在加强成员之间的技术合作、信息沟通、优势互补，促进形成各自领域内研发、行业应用和市场推广的一体化平台。发挥以联盟成员为核心的辐射作用，扩大各自领域的市场影响和社会影响，推动其技术进步和市场开拓。2015年伴随着新产品和新概念的不断涌现，安防行业的新战国时代来临。不管是营销方式还是公司架构改革，安防企业努力在兼并重组、借势营销中寻找新的发展机会。

　　(左2：狄耐克缪国栋总经理)

　　在2016年1月7日的团拜会上，就进行了一场“合纵连横，融合变革”的对话会。参与的嘉宾有：中国安防监控存储产业联盟理事长、希捷科技全球副总裁兼亚太区及中国区总裁孙丹，中国无人机产业联盟理事长、国鹰航空科技有限公司董事长宋鸿，中国生物识别科技创新产业联盟理事长、深圳威富安防科技有限公司董事长张少林，中国智慧楼宇产业联盟理事长、厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋，中国执法记录仪科技创新产业联盟理事长、深圳警翼科技有限公司董事长荣勤，中国安防系统集成科技创新产业联盟理事长、深圳市富晋天维信息通讯技术有限公司董事长傅国河，河北安防报警网络有限公司总经理耿文海，深圳市迪威视讯股份有限公司副总经理娄静。

　　Q&A

　　杨鹏：放眼现在的安防行业，市场异常活跃，企业之间有竞争也有合作，安防行业各联盟的合纵连横新思维又是怎样呢?我想请每位嘉宾都说一下自己的看法。

　　孙丹：我一直在说，安防行业未来会越来越难做，因为我最近不管见到谁，他们都说安防行业我们看到很好，利润也好，发展也好，所以我们准备进军安防行业，我觉得这个趋势就说明未来可能会越来越有挑战，因为做的人越多，我相信不管是从利润，还是未来整个的竞争的态势来讲，会越来越严峻，这样就需要我们更多的协同合作，和更多的共赢的方式去让我们有一个更好的发展空间。所以合纵连横在我看来基本上是一个立体的合作的方式，实现整个联盟会员的共赢。

　　宋鸿：无人机跟安防是不可分割的，在小区的巡逻、警用方面都做了很多。我也希望通过联盟的带动，大家为了整个产业的发展，有效地把安防从单纯的一个安防行业发展，做到一个从空中到地面的立体发展，我也相信在安防产业联盟的带动下，无人机的应用会取得更多的市场应用的信息，满足无人机以后对于不同的市场应用的联盟和生产，完善自己的产品，更有效地推动产品，完成在中国这个行业产业应用一体化的大发展。

　　张少林：安防各个联盟之间是一个紧密合作的关系，整个安防离不开各个联盟，安防需要我们这些联盟来合作，才能够取得共赢，缺少哪一块，安防领域都不完整。我们过去这些联盟是为整个安防行业服务的，是为设备安全、设备稳定而考虑的，未来对普通老百姓的服务，这是一个新的巨大的领域，这个领域也许将来比我们过去的行业的领域更广阔，如果安防行业能把握好这些机会，对我们整个安防行业来说应该说机会还是很多的，只要我们抓好这个机会，中国新的安防领域里面可以拓展出更大的空间。

　　缪国栋：中国安防经过30多年的发展，现在要进入“打群架”的时代，单打独斗做强做大的机会已经越来越少了，特别是对我们楼宇对讲这个域来讲，它总共就几十亿的市场容量，所以我们既要面临着行业内同行厂家的竞争，又要面对着行业外的跨界竞争，所以我们这个产业在合纵连横这一块，原来在联盟筹备的时候我们就提出来，我们这个联盟应该建立一个资源共享平台，不管是从标准化的制造，还是在联合采购，对联盟内的企业在各个方面有所提升。

　　荣勤：目前执法记录仪行业和我们在座的各个产业联盟也都在做非常多的合作。比如说我们整个解决方案当中用到了希捷的存储，包括通过各种系统集成的方式为用户提供服务，将来也会和张总他们的生物识别产业联盟进行更多的合作，如果我们大家携起手来，我相信我们国家的信息安全系统，天网加上地网，海陆空的多方式的合作，安全系统就一定会在全球做到领先。

　　傅国河：现在系统集成企业的恶性竞争比较严重，如果大家能够共同遵守一些市场上的游戏规则，共同来抱团取暖，然后我们每个企业都能够发展好。另外，我们在座的很多都是系统集成企业的供应商，可以加强技术和采购方面的交流，可能能够给我们企业节省很多成本。

　　耿文海：安防行业把自己的优势资源发挥出来，这样有利于我们几个行业之间和协会之间对中国的安防竞争力提升发挥作用。刚才几位谈完了合纵连横之后，我想这个合纵连横就是优势资源的整合，我们把整体实力加强，所以我看到的是市场空间很大，有待于我们去挖掘和运用。

　　娄静：我们显示联盟给客户提供的解决方案，现在开始有电子沙盘、触摸屏，我想最终可能就会像我们看电影《阿凡达》一样，人站在一个没有屏幕的空间里手一挥，图像就显示出来了，我觉得我们这个联盟可以朝着这个方向不断地努力，给安防行业提供最好的解决方案。

　　Q&A

　　杨鹏：在这里我想问各位一个问题，大家怎么看待现在安防行业的并购和整合的情况?大的企业收购可能会更加活跃，但是现在很多中型的企业也在进行合并，各位怎么看待现在这种股权上的并购和整合?

　　缪国栋：安防领域现在进入到解决方案的阶段，这样就要进行产品线的整合，所以做强做大的安防企业，自然而然就会将触角延伸到行业整合，这个整合可能会越来越加剧。大量的安防企业提供一体化的平台解决方案，如果你只是单纯地做某一个领域的某一类产品，可能整个发展的空间以后会越来越小，所以我认为安防整合的趋势会愈演愈烈，谁走在前面，做一些方案整合，建立一些安防的大平台，他就占领了市场的先机，自然而然就会做强做大，然后就会进入更多的领域。

　　Q&A

　　杨鹏：大家对资本、股权的合作方式认识是在近几年才刚刚开始，但是走在比较前沿的企业，可能通过并购上市。我想问一下张总，您有什么样的看法?我知道您的企业覆盖了很多行业，安防只是其中一个，我想听一下您的看法。

　　张少林：企业发展的应用阶段，走金融资本结合的道路，应该说对自己的发展是非常有帮助的。对我们产业链来说，并购也是可行的，当然我们也要根据自己的情况，我比较同意荣总的看法，我们喜欢专心致志于做自己的技术，然后跟我们的产业链合作共赢，就是我要专心把自己的事做好，把我的技术做好，把我的服务做好，然后给我们的产业链提供最好的服务，给我们的合作伙伴提供最好的服务，给我们的合作伙伴带来增值。