以开放心态，抢先占领领先地位 - 安防知识网

工程商需要提升自身的软件实力，或者与优秀的平台商开展合作，进行二次开发；或者自己具备符合行业需求的软件平台，将用户的需求转换成软件平台的功能。

　　提供整体解决方案

　　在模拟系统时代，设备之间不会有太多的关联性，如摄像机、硬盘录像机、模拟矩阵、电视墙,无论工程商采用何种设备，其基础操作的功能都是可以被保证的。所以，在传统安防行业的生产销售链上，工程商只需负责设备实施就可以了。反观现在，随着安防行业走进IP时代，IP系统的专业度、集成度，对安防工程商在技术、人才等方面都提出了更高的要求。相对以前，系统更加庞大，而且其还涵盖了不同的子系统，这就要求了工程商能够提供集成化的整体解决方案，而不仅仅是单一的设备实施。

　　由于整体的IP系统方案涉及到的设备与技术相当地广泛，工程商可以先由软件平台与摄像机的选型入手，当摄像机与软件平台的设备能够确保稳定时，在网络与存储设备方面，工程商可选择与厂商合作，先向厂商提供视频系统充足且详细的需求内容，再由厂商人员协助选型。这样，工程商初期在进行项目操作与磨合的同时，可进行训练及技术的移转，来提高整体系统规划与设计的能力。

　　同时，工程商必须培养一批具有“跨界”能力的技术人才。他们除了对摄像机技术参数与应用范围熟悉外，还要能够对IT产品保持高度的灵敏度，还需学习网络、存储、软件平台等方面的知识。计算机组件开发速度在飞速地发展，技术人才通过了解零组件的效能与特性，可以准确地挑选出所需的计算机硬件。另外，网络系统的规划、备援网络设计、带宽扩充方式、单拨组拨技术等，都是工程商在方案设计方面必须具备的相关技巧。

　　IP系统带来的不仅只是传输与布线方式的改变，工程商在设计、提供IP系统解决方案时，需要吸收更多的新技术，给客户提供一个更加便利的全新管理方式。例如，整合分析技术做到预先发现预先处置;通过IP系统开放且稳定的软件平台，将视频、报警、楼管、门禁、停车场、智能分析等系统，集中在一个平台上进行管理，为用户操作系统提供更简便的方式。

　　锻炼软件开发能力

　　如同苹果电脑近期所研发的IPHONE、IPAD产品在全球掀起一股强烈风潮一样，在IP时代，单纯的硬件已经无法对市场造成强势的影响力了。只有将软件与硬件紧密地结合起来，通过软件平台将硬件的效能完整地发挥出来。工程商需要提升自身的软件实力，或者与优秀的平台商开展合作进行二次开发;或者自己具备符合行业需求的软件平台，将用户的需求转换成软件平台的功能，实现系统的“量身定制”，真正符合行业需求。

　　例如，工程商可以在市场上已经开发完成的集成平台进行合作，由平台软件专责进行视频、报警、音频、控制的集成，提供所有与音视频转发、报警记录与转发、设备管理等功能，再由工程商自行开发操作客户端。工程商无需再投入大量的研发人力、物力、财力，来针对客户所需的专属功能或更加人性化的操作介面进行开发，这可以省却了很多成本，并可提前切入市场的先机。

　　面对IP化的发展，工程商需谨慎面对，但也无须太过于恐惧。尤其现阶段，国内已经有许多成功项目的案例均采用全IP系统方案。工程商应以开放的心态，先以较小的项目作为试点，再采用逐步扩张的策略，培养技术团队，即可取得进入IP系统方案的优先门票。