2013年12月10日，第十四届中国国际建筑智能化峰会(广州站)在广州中国大酒店隆重开幕。本次峰会让关注智能建筑的人们再次相聚广州，共同探讨中国智能建筑发展的新形势、新契机。在峰会现场，千家网与本届合作支持媒体有幸高端访谈了厦门科拓通讯技术股份有限公司市场部经理吴怡婷。下面是现场采访实录。
科拓市场部经理吴怡婷正在接受采访
吴怡婷：各位媒体朋友中午好，大家如果有什么问题的话希望踊跃跟我提问，谢谢大家。
记者：科拓在技术或者产品或者解决方案上面有什么比较亮点东西?
吴怡婷：因为我们今天的主题是从智能建筑到智慧建筑，科拓一直是做自动化停车场，而智能建筑跟智慧城市最大的区别就是在于一个人性化，而科拓提出的智慧停车场也是从人性出发，我们改变了传统停车场进出口的模式和车辆停放的模式，从“以人为本”的角度出发，车主在进去的时候不用再烦恼停车伸手拿卡，且下雨天手还会被淋等，科拓不仅解决了这个问题，还为车主做一个停车引导，就是停车场里面哪里还有停车位，还有车主在购物的时候也不用担心车辆忘记停在那里。尤其是一些女车主，往往会忘记自己的车停放在哪里，而我们系统可以有效解决这个问题，直接在触摸屏上面输入车牌号就可以找到，所以这一整个系列是非常完整的停车场运用流程。科拓智能停车场系统是从智慧化的角度出发，帮助车主完成这一套流程。
记者：智能停车场行业在整个产品行业应该属于比较细分的市场，当时定位这个细分市场的原因是什么?
吴怡婷：其实我们最开始进入这个市场的时候我们做的是停车引导，科拓成立是2006年，早期进入这个市场国内停车引导非常少，甚至是没有，这几年大家可以看到汽车保有量是不断增加的。科拓在进入停车场领域的时候，还不像现在竞争对手那么多，当时看到市场是非常庞大的。那个时候我们去新加坡看到新加坡已经有停车引导的产品，我们当时觉得这个东西确实很方便，因为车主进入停车场的时候不用烦恼停在哪里，停车引导系统会清晰告诉车主。并且随着经济的发展和汽车产业的发展，需求量增大，实际上是市场引领我们进入这个行业的。
记者：现在科拓的停车场系统在市场占有率还是挺好的，包括台湾有用到这个品牌，我想问一下科拓有哪些推广策略?市场布局或者营销策略?
吴怡婷：早期我们的营销策略或者是推广策略更多是通过网络平台，因为我们做这个行业做得早，用户有需求就会去网上提供解决方案，然后发现我们可以提供解决方案，因此有很多企业通过网络找到科拓。现在随着科拓越做越大，我们现在提出智慧停车场的解决方案，从以往的案例来看更多是商业地产，也就是说我们的客户定位是比较高端的，这些客户对于服务的要求也会越来越高，所以我们客户现在是从厦门辐射出去的，有非常多的服务网点，近距离服务这些客户。
记者：你刚才提到现在比较高端的客户都是商业地产，现在智慧城市也在全国推广，很多社区也存在停车难，他们也希望跟智慧停车场结合起来，你们有没有跟智慧社区这方面?
吴怡婷：其实有，因为小区也有存在停车管理混乱的问题。现在我们小区也有做，包括像深圳的万科城也用了我们的系统。
记者：现在随着人们生活水平的不断提高，停车场市场的发展前景也是非常大，造成目前的市场竞争非常激烈，当时停车场市场你怎么看待，怎样可以做到一个和谐、稳定的发展?
吴怡婷：首先我们觉得停车场市场真的是在不断的庞大，就像我说的现在停车位短缺的现状会是一段时期内难于去改变的问题，需要依靠智能化的管理模式去缓解这个问题。智能停车行业这个市场并不会随着竞争对手的不断增加而变得更小，反而是会随着市场的需求不断去扩大的。我们反而欢迎更多的企业参与进来，帮助我们做大这个市场。这个市场是不断在扩张的，而对于智能化停车场人们的需求都会越来越高，有更多的企业参与进来，就可以帮我们做更多的推广，也就是说把智慧停车场的理念更多普及，让他们知道有这样一个理念，也更有利于我们科拓市场的推广。
记者：我知道科拓在这个行业一直走在创新的前端，像视频停车也取得了巨大的成功，2014年科拓会在哪方面会做一些技术创新或者有什么我们可以期待的创新点?
吴怡婷：技术是我们科拓的一大优势，第二优势是技术应用的创新。比如我们现在的停车场找车，其实都是针对视频停车的应用。实际上国内做视频停车已经有一段时间，但在我们提出智慧停车场之前大家都一直没想到视频可以应用在停车这方面以及现在找车的这种应用方式。科拓除了不断研发产品之外，还敢于打破固有模式，敢于做 “第一个吃螃蟹的人”。比如2010年的时候我们做的第一个找车系统，当时大量电台都报道了这系统，国内现在也发现找车系统这块的市场潜力，正慢慢的跟我们靠近。科拓还有一个大优势在于这些年累积了非常多的实际经验，在实际实施过程中会遇到什么问题，有相应的解决方法和应对措施。可以体现科拓的产品是非常完善、成熟度高的产品，这也是我们的技术优势。
在未来一两年之内科拓会把这些成熟的产品推向各个领域，慢慢覆盖到所有的停车场里面去。
记者：科拓今年的战果如何?
吴怡婷：科拓的销售业绩每年都是翻番的。目前为止，今年已实现突破一个亿的目标，与去年五千万的业绩相比已经翻倍。这是科拓每个人共同努力的结果。
记者：科拓为国内停车场行业确实做出了很大的贡献。我曾经看过一个视频，是说停车场以前有一个地感线圈，感应到有车出来，就会有一个机械手自动把卡伸过来，免得车主把手伸出去，你觉得停车场未来的发展趋势会不会像我刚才说的?
吴怡婷：取卡模式除了伸手取卡麻烦之外，还有一个安装方面的问题，此外卡片丢失也是一个方面，所以机械手之类的产品还是没有摆脱固有的需要卡片这种介质的模式。而我们是把车辆的车牌当成进出场的凭证，一方面核算机制严密，因而不会有漏洞。另一方面还能降低卡片票据等介质的后期成本。随着视频技术的不断成熟，我们觉得停车场未来的发展趋势应该是会朝着视频识别的方向发展的。
记者：你们视频模块还有核心都是你们自己研发的吗?
吴怡婷：是的。
记者：车辆识别的准确率是多少?
吴怡婷：我们之前有做过统计，收费率达到99.5%以上，能高效识别车辆，助力快速找车、停车等。
记者：刚才你谈到了房地产出入口的发展也有很大的影响，科拓跟房地产商会不会有固定的合作，然后对市场有什么样的影响?
吴怡婷：商业地产的增长对我们公司肯定有影响，包括我们跟万达、华润和宝龙都是。科拓一直都是这些大商场的战略合作伙伴。去年在万达、华润、宝龙都做了好几个场。虽说商业地产是我们固有的模式，但在城市综合体不断扩张，并且科拓停车场引导系统更贴近他们的需求，所以他们的扩展也会为我们的产品带来销售量的增长。
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