没有什么不可能 - 安防知识网

由本刊主办的“第四届全球数字监控论坛”7月底在广州成功举办，两天的研讨会加展示活动，吸引了1500多听众参加。现场大家对数字与网络化监控技术趋势表示出高度关注，参与的厂商与听众之间的互动非常热烈。此番情景，让我对国内被认为“叫好不叫座”的网络化监控市场感到欣慰，这个“叫好不叫座”的迷失局面会不会很快被打破，化转成为“叫好又叫座”？

事实上，网络化安防大家都清楚，它是必然的趋势，并会成为监控应用的主流。既然是主流，就一定会对整个安防产业发展产生结构性影响，这个影响很可能会带给安防产业不小冲击，也会引起产业的变革。从这一次的GDSF论坛活动，我们发现，此次演讲大部分厂商都信心十足，一致认为网络化监控脚步在加快，可能很快就扑过来。这样的趋势下，问题是，您怎么因应？

这是个非常现实的问题。笔者从现场观察到，有些厂商，尤其是软件商已开始敞开心胸，采取开放式态度，希望能兼容更多品牌系统，并主动与多种品牌合作，实现系统兼容、资源整合，或彼此系统相互应用，共构更多元、更完整的综合监控平台。因此，企业间“互相合作”已成为网络化发展过程中一个很重要的策略，因而开始产生更多的联盟，相互制定标准或规范，化零为整的市场组合即将出现。这是一个过去所没有的新的发展模式，将会引起产业商业模式不小的变革，形成更开放也更有延伸性的发展形态。

而笔者8月初与软件厂商一起走访几家做行业项目的集成商时发现，行业用户开始大范围想象他们想要的理想监控系统面貌，不管技术能否做到，在网络认知世界里，用户有着无限的想象空间，把网络化给“神化”了，认为网络化系统什么都可以做得到。网络化固然给客户端带来了无限的遐想空间，相对的，也给我们厂商带来更多的技术空间发挥，但这也许是投资成本无限上纲的另一种竞争压力。庞大的技术力、研发力、资本力及市场营销力将会是企业发展的重担，没有能力与条件的反而会变成负担，压垮了企业生命。

同时，我们也看到，安防企业已大量向行业端及直接用户发展，去接触与开发市场，相比过去传统的以渠道为主轴的商业模式，面对直接用户的方式更复杂、更多元，之间存在更多的认知落差，而厂商的反应与对策也就更不一致，有为求接单、有为求短线、有为求样本、也有为求长线等等。而行业用户也会以“到底认不认识您、您是谁”等最初步的理解去决定“要不要与您接触、与您往来”，进一步引发了对品牌、企业的重新认识，这又使企业回到又要重新打品牌的策略，只不过这次面对的是行业用户，更具挑战性。

网络化风潮扑过来，改变了既有传统监控思维模式，在充满想象与理想的同时，没有什么不可能，您该如何因应？